Зашто Спотифи тестира јефтинију опцију претплате

Спотифи тестира нову претплату подржану огласима са неким додатним функцијама, а стручњаци кажу да би то могло помоћи у привлачењу нових корисника који желе премиум функције без пуне цене одласка без огласа.

Као једно од највећих имена у игри за стримовање музике, Спотифи је изградио чврсту основу на својим бесплатним и плаћеним опцијама плана. Сада, међутим, тестира се а јефтинија претплата подржана огласима, такође. Раније је Спотифи нудио само бесплатну опцију подржану огласима и Премиум верзију—која даје неограничено прескакање и друге функције. Спотифи Плус ће укључити неке од ових само премиум функција, али ће и даље бити подржани огласима. Ако Спотифи може пронаћи начин да овај план учини привлачним за потрошаче, могао би понудити слушаоцима више, а да их не кошта превише.

„Спотифи-јев потез не само да повећава базу корисника који плаћају компаније, већ и помаже да се корисници изложе предностима плаћене претплате“, рекао је Схахар Аизенберг, директор маркетинга у Артлист, рекао је Лифевире у мејлу.

Бацање мреже

Током протекле године, Спотифи је донео више садржаја на своју платформу, посебно у облику ексклузивног садржаја. Добар пример овог гурања је како је Спотифи повећао количину премиум подкаста доступних на својој услузи, укључујући и неке са познатим личностима попут Барака Обаме, Џоа Рогана и других.

Све ово је део плана сервиса за стриминг да повећа своју корисничку базу. Спотифи већ услуге 345 милиона корисника, од којих је 155 милиона претплаћено на плаћени Премиум план.

Али Спотифи није једина опција за стриминг. Мора да се директно такмичи са компанијама као што су Аппле и Гугл, које нуде сопствене услуге стриминга музике у облику Аппле Мусиц-а и ИоуТубе Мусиц-а. Амазон такође има сопствену услугу стриминга, што значи да Спотифи треба да пронађе друге начине да се истакне.

Висећи неке Премиум функције испред његових бесплатних слушалаца могао би бити добар начин да се ти корисници осигурају на Спотифи-у, јер би то за неке могло додати више вредности услузи.

Макинг тхе Цатцх

Наравно, Спотифи Плус још увек није загарантован. У овим тестовима треба прикупити много података – на пример, да ли корисници могу или не плаћају месечну претплату док и даље слушају огласе. Такође је могуће да би се тренутне понуде могле променити док Спотифи ради на проналажењу савршене цене. Међутим, ако успе да привуче кориснике са опцијом ниже цене, Спотифи ће можда моћи да претвори те претплате средњег нивоа у пуне Премиум претплатнике у будућности.

„Бесплатна верзија је веома ограничена у свом скупу функција, али скок на 10 долара месечно за луксуз Премиум представља или трошак или менталну баријеру за многе“, каже Мери Браун, менаџер дигиталног маркетинга у Мерцхант Маверицк, објашњено у е-поруци.

Ово такође није први пут да видимо да сервис за стриминг нуди претплату подржану огласима. ХБО Мак има верзију подржану огласима, као и Хулу, а недавно, Јутјуб је почео са тестирањем сопствену "лајт" претплату. Савршено је логично да Спотифи покуша да многе од својих бесплатних слушалаца на неки начин претвори у претплатнике. Такође постоји мали ризик да ће постојећи Премиум корисници пасти на опцију Плус ако она постане широко доступна.

Браун, који је дуго био претплатник на Спотифи Премиум, каже да је мало вероватно да ће корисници премијум-а прећи на старију верзију због реклама које ће Спотифи Плус поново омогућити. Она каже да већина људи који већ имају Премиум то највероватније имају да би избегли досадне огласе који се пуштају током бесплатне сесије слушања корисника. Али то не значи да нема привлачности за овај јефтинији план који подржава огласе.

„Да сам потпуно нови слушалац бесплатног плана, план средњег нивоа могао би се показати као одскочна даска за надоградњу на Премиум“, приметио је Браун.