Како је Деметријус Греј направио техничку компанију да помогне власницима кућа

Као трећа генерација предузетника, Деметријус Греј је увек био припреман да води компанију. Једноставно није знао да ће то бити технолошки стартап.

Греј је суоснивач и извршни директор компаније ВеатхерЦхецк, програмер онлајн платформе која се користи за праћење стамбених објеката због оштећења изазваних градом и другим великим временским приликама. Покренуо је компанију пре 3 1/2 године, након што је радио у оперативној улози у кровопокривачкој компанији специјализованој за губитке везане за осигурање.

„Видео сам да постоји прави изазов за осигуранике који нису разумели шта се дешава када су временски услови утицали на њих“, рекао је Греј за Лифевире у телефонском интервјуу. „Када сам видео тај увид, помислио сам, можда бих могао да користим технологију да поправим неке од ових проблема.

Греј је рекао да је пратио свог деду и прадеду, који су такође били предузетници који су радили у различитим секторима. Породица га је научила много лекција о покретању сопствене компаније још од малих ногу.

Како функционише ВеатхерЦхецк

ВеатхерЦхецк платформа ради три ствари:

• Проналази и пријављује штетне временске прилике.
• Финансира потраживања како би поправке биле брже за осигуранике.
• Помаже у олакшавању поправки усмеравањем процеса обнове.

Греј је рекао да је у стању да беспрекорно опслужује купце јер су многи кораци потребни да се дође до фазе поправке већ укорењени у процес осигурања захтева. Његов примарни фокус је на убрзању поправке штете како би помогао власницима кућа да се врате у нормалу.

„Тамо где просечно време захтева у Сједињеним Државама траје око 45 дана, можемо то скратити на седам до 10 дана, тако да се људи могу вратити у живот као и обично“, рекао је он. "Постоји много технологије која помаже да се предвиди који су ти следећи кораци."

ВеатхерЦхецк-ова технологија је робусна платформа која креира моделе предвиђања који показују вероватноћу оштећења имовине.

Рекао је да технолошки стек платформе прати сваки временски догађај који се дешава широм континенталног САД-а нон-стоп. То укључује гледање преко 80 до 100 милиона адреса и инфраструктура широм земље.

Интерфејс ВеатхерЦхецк-а је једноставан за кориснике. Потрошачи могу да унесу своју кућну адресу на веб-сајт компаније, погледају листу значајних временским догађајима који су могли утицати на њихову имовину у прошлости, а затим омогућити бесплатна упозорења за будућност догађаји.

Када дође до догађаја, ВеатхерЦхецк започиње процес комуникације са корисницима како би олакшао потраживања и поделио ресурсе.

„Оно што је било сјајно је то што имамо цео тим људи који седе тамо и чекају да преузму поруке људи“, рекао је Греј.

„Током шумских пожара, на пример, неки од наших корисника у северној Калифорнији су се питали где су најближа склоништа. Све те ствари које би иначе било невероватно стресно схватити, сада имате некога у свом телефону, који делује као ресурс."

ВеатхерЦхецк има генералне менаџере и особље на сваком тржишту који подржавају кориснике компаније. Што се тиче софтверске стране пословања, Греј води групу од 11 запослених.

Пивот претворен у нови посао

Компонента управљања штетама у ВеатхерЦхецк-у настала је као резултат тога што је компанија прошле године направила заокрет због пандемије, као и низа штетних временских догађаја 2020.

„Првотно смо се бавили продајом података осигуравајућим компанијама“, рекао је он. „Од тада смо удвостручили компоненту управљања потраживањима нашег пословања и ту видимо будућност.

Што се тиче развоја овог новог дела пословања, Греј је рекао да се суочио са изазовима, али ниједан који није био другачији од било ког другог мањинског оснивача технологије.

„Мислим да моји изазови нису били нетипични за било кога другог“, рекао је он. „Прикупљање новца је тешко, а и проналажење купаца. Мислим да смо имали конкурентску предност јер смо дошли из индустрије, а сазнање који производ правимо нам је дало предност на много начина."

Греј је рекао да је ВеатхерЦхецк највише потраживао прошле године у Северној и Јужној Каролини, али он жели да се пресели на више тржишта. Ове године компанија покреће своје услуге у области Далас-Форт Ворт, као и Денверу и Чикагу. Греј је рекао да ове године жели да запосли пет до 10 чланова тима у свакој области.

Долазећи из И Цомбинатор-ове кохорте за зиму 2019., где је прикупио 150.000 долара почетног финансирања, Греј је пошто је обезбедио инвестиције неколико компанија ризичног капитала, укључујући Анорак Вентурес и Драгон Главни град. Рекао је да сада планира да се фокусира на привлачење већег ризичног капитала у наредним месецима.

„Теза је да наставимо са подизањем. Срећни смо што имамо веома јак пословни модел“, рекао је он. „Оно што тражимо су моменти раста који су врло јасни и за којима инвеститори могу да заостану. Имамо мало посла тамо“.