Како Приме Даи подстиче импулсивну куповину

Док милиони људи жељно ишчекују испоруку артикала које су купили током овонедељног Амазон Приме Даи-а, доста њих ће пожалити због куповине, кажу стручњаци.

Само у САД, продаја током овогодишњег премијера је очекује се да ће износити 6,17 милијарди долара. Купци су покупили све од могуће разумног, као снижени телевизори, на упитније, као нпр семенке горке кајсије. Неће се све што стигне у поштанске сандучиће показати као добра погодба, кажу посматрачи.

„Као неко са орманом пуним ствари које сам једном користио или уопште нисам, сматрам се реформисаним импулсивним купцем“, рекла је Цхерил Вагеманн, малопродајна аналитичарка и уредница у сајт за поређење куповине Финдер, признао је у интервјуу мејлом. „Брзо сам купила све, од дизајнерских фланела које сам могла да позајмим из мужевљевог ормана до конзола за игре јер сам желела да играм једну игру на том систему.

Привлачност послова

Вагеманн је један од многих људи који су били намамљени да купују ствари када им је било боље да само одложе своје кредитне картице, Гина Помпони, председница, медији у Блуеватер Медиа, рекао је у интервјуу мејлом. Њена фирма процењује да је 88,6 одсто одраслих Американаца импулсивно куповало у вредности од 81,75 долара по куповини, рекла је она.

„Приме Даи је један од таквих догађаја који ствара хитност код потрошача да обаве куповину како би искористили предност уочене веће вредности“, додала је она. „Код импулсних куповина, много пута долази купчево кајање.“

Бројеви потврђују теорију да многи људи жале због куповине прве класе, рекао је Помпони. Блуеватер је проценио продају и приходе својих клијената на Амазону за претходни продајни догађај у односу на околне недеље указују на скок приноса са око 4% у просеку дневно на 5,5% за производе купљене током Приме Даис.

Међу артиклима на распродаји Приме Даи који би могли да изазову жаљење је штанд Амазон Ецхо Дот + Тхе Цхилд (38,94 УСД) који поставља питање „о зашто ова гадост производа постоји." Палац доле такође за БигОттерс Слот Мацхине Тои (7,59 УСД), јер заиста „не постоји разлог зашто би човек желео да купи ово“. Велика, неин, такође, за нож од острига у стилу Вицторинок Бостон (14,53 УСД), о чему је један рецензент рекао "Не верујем себи у то."

Вагеман каже да је мобилни телефон била најгора куповина коју је икада направила.

„У то време ме је поколебало шта његове карактеристике камере могу да ураде за моју личну фотографију на блогу“, додала је она. „На крају сам платио превише за модел који је брзо надмашила следећа генерација. Требало је да истражим који аспекти камере утичу на квалитет фотографија, уместо да се импулсивно упуштам у паметан маркетинг бренда."

Ум импулсивног купца

Ограничена временска природа Приме Даи-а чини га мачјом метом за импулсивне купце, каже Росс Стеинман, психолог потрошача и професор психологије на Универзитету Виденер. Стратешки постављен сат за одбројавање на Амазоновој веб локацији Приме Даи наглашава важност куповина што је више могуће, што је брже могуће, како би се осигурали послови док трају, истакао је он оут.

„Ово многе појединце катапултира у фрагментиране и неорганизоване процесе доношења одлука потрошача, често их наводи да купују много више него што је планирано“, рекао је Стеинман у интервјуу е-поштом.

„Из психолошке перспективе“, наставио је, „укупно маркетиншко окружење са брендом Амазон Приме Даи је подстицај који има потенцијал да повећа фокус потрошача на самонаграђивање и на тај начин их наведе да покажу мање самоконтроле и попустљивијег потрошача понашање."

Пандемија може погоршати ствари за купце који пребрзо троше. Провођење много времена испред рачунара не помаже. Такође, у овим мрачним временима, „куповина нечега на мрежи може некоме дати онај мали подстицај у срећи добродошли док балансирају кућни и радни живот у границама карантина и социјалног дистанцирања“, Вагеман рекао.

Вагеманнова препорука за оне који размишљају о непромишљеној куповини? Дајте му времена.

„Додаћу артикал у своју корпу док прегледам време застоја, а затим ћу га поново посетити неколико дана касније“, рекла је она. „Већину времена схватам да могу да живим без тога. А за веће куповине технологије, сада упоређујем различите моделе и дајем листу са спецификацијама дугачак, напоран поглед како бих био сигуран да испуњава све оквире."

Ако нисте послушали Вагеманов савет током овогодишњег Првог дана, охрабрите се. Амазон има одлична политика повратка за већину ствари.