Kako je Demetrius Gray zgradil tehnološko podjetje za pomoč lastnikom stanovanj

Demetrius Gray je bil kot podjetnik tretje generacije vedno pripravljen za vodenje podjetja. Preprosto ni vedel, da bo to tehnološki startup.

Grey je soustanovitelj in izvršni direktor WeatherCheck, razvijalec spletne platforme, ki se uporablja za spremljanje škode stanovanjskih nepremičnin zaradi toče in drugih večjih vremenskih dogodkov. Podjetje je ustanovil pred 3 1/2 leti, potem ko je delal v operacijski vlogi v krovskem podjetju, specializiranem za škode, povezane z zavarovanjem.

"Videl sem, da je resničen izziv za zavarovance, ki niso razumeli, kaj se dogaja, ko so vremenski dogodki vplivali nanje," je Gray povedal za Lifewire v telefonskem intervjuju. "Ko sem videl ta vpogled, sem pomislil, da bi morda lahko uporabil tehnologijo za odpravo nekaterih od teh težav."

Grey je dejal, da se je lotil svojega dedka in pradedka, ki sta bila prav tako podjetnika, ki sta delala v različnih sektorjih. Njegova družina ga je naučila veliko lekcij o ustanovitvi lastnega podjetja že v mladosti.

Kako deluje WeatherCheck

Platforma WeatherCheck naredi tri stvari:

• Poišče in poroča o škodljivih vremenskih dogodkih.
• Financira terjatve za hitrejša popravila za zavarovance.
• Pomaga olajšati popravila z vodenjem postopka obnove.

Grey je dejal, da lahko brezhibno služi strankam, ker je veliko korakov, potrebnih za prehod v fazo popravila, že vključenih v postopek vložitve zahtevka za zavarovanje. Njegov glavni poudarek je na pospešitvi popravil škode, da bi lastnikom pomagal, da se vrnejo v normalno stanje.

"Kjer povprečni čas zahtevka v Združenih državah traja približno 45 dni, ga lahko skrajšamo na sedem do 10 dni, da se ljudje lahko vrnejo v življenje kot običajno," je dejal. "Obstaja veliko tehnologije, ki pomaga napovedati, kakšni so naslednji koraki."

Tehnologija WeatherCheck je robustna platforma, ki ustvarja modele napovedi, ki prikazujejo verjetnost škode na lastnini.

Dejal je, da tehnološki sklad platforme 24 ur na dan spremlja vse vremenske dogodke, ki se odvijajo po celinskih ZDA. To vključuje ogled več kot 80 do 100 milijonov naslovov in infrastruktur po vsej državi.

Vmesnik WeatherChecka je preprost za uporabnike. Potrošniki lahko na spletni strani podjetja vnesejo svoj domači naslov, si ogledajo seznam pomembnih vremenskimi dogodki, ki bi lahko vplivali na njihovo lastnino v preteklosti, nato omogočite brezplačna opozorila za prihodnost dogodki.

Ko se zgodi dogodek, WeatherCheck začne komunikacijski proces z uporabniki, da olajša zahtevke in deli vire.

"Kar je bilo super, je, da imamo celotno ekipo ljudi, ki sedi tam in čaka, da sprejmejo sporočila ljudi," je dejal Gray.

"Med gozdnimi požari so se na primer nekateri naši uporabniki v severni Kaliforniji spraševali, kje so najbližja zavetišča. Vse tiste stvari, ki bi jih bilo sicer neverjetno stresno ugotoviti, zdaj imate nekoga v telefonu, ki deluje kot vir."

WeatherCheck ima generalne direktorje in osebje na vsakem trgu, ki podpirajo uporabnike podjetja. Na strani programske opreme podjetja Grey vodi skupino 11 zaposlenih.

Pivot se je spremenil v nov posel

Komponenta upravljanja škod v WeatherChecku je nastala kot posledica lanskega preobrata podjetja zaradi pandemije, pa tudi zaradi številnih škodljivih vremenskih dogodkov v letu 2020.

"Prvotno smo se ukvarjali s prodajo podatkov zavarovalnicam," je dejal. "Od takrat podvojimo komponento upravljanja terjatev našega poslovanja in tam vidimo prihodnost."

Kar zadeva rast tega novega dela poslovanja, je Gray dejal, da se sooča z izzivi, vendar nobenim, ki bi bil drugačen od katerega koli drugega manjšinskega tehnološkega ustanovitelja.

"Mislim, da moji izzivi niso bili netipični za koga drugega," je dejal. »Zbiranje denarja je težko, prav tako pa je iskanje strank. Mislim, da smo imeli konkurenčno prednost, ker smo prišli iz industrije, in znanje o tem, kateri izdelek izdelujemo, nam je dalo prednost na veliko načinov."

Grey je dejal, da je WeatherCheck lani večino svojih zahtevkov vložil v Severni in Južni Karolini, vendar se želi preseliti na več trgov. Letos podjetje svoje storitve uvaja na območju Dallas-Fort Worth, pa tudi v Denverju in Chicagu. Grey je dejal, da želi letos zaposliti pet do 10 članov ekipe na vsakem področju.

Grey prihaja iz zimske kohorte Y Combinatorja 2019, kjer je zbral 150.000 $ v začetnih financiranjih, saj je zagotovil naložbe več podjetij tveganega kapitala, vključno z Anorak Ventures in Dragon Kapital. Dejal je, da se zdaj namerava osredotočiti na pridobivanje večjega tveganega kapitala v prihodnjih mesecih.

»Teza je še naprej dvigovati. Imamo srečo, da imamo zelo močan poslovni model," je dejal. "Iščemo tiste trenutke rasti, ki so zelo jasni in za katerimi lahko vlagatelji zaostajajo. Tam nas čaka malo dela."