Kako Prime Day spodbuja impulzivno nakupovanje

Medtem ko milijoni ljudi nestrpno čakajo na dostavo artiklov, ki so jih kupili v tem tednu Amazon Prime Day, jih bo kar nekaj obžalovalo svoje nakupe, pravijo strokovnjaki.

Samo v ZDA je prodaja med letošnjim Prime Dayom naj bi skupaj znašala 6,17 milijarde dolarjev. Kupci so pobrali vse od morebiti razumnega, kot znižani televizorji, bolj vprašljivim, kot npr semena grenke marelice. Vse, kar prispe v poštne nabiralnike, se ne bo izkazalo za odlično kupčijo, pravijo opazovalci.

"Kot nekdo, ki ima polno omaro predmetov, ki sem jih uporabil enkrat ali jih sploh nisem, se imam za preoblikovanega impulzivnega kupca," je Cheryl Wagemann, maloprodajna analitika in urednica pri reviji spletno mesto za primerjavo nakupov Finder, je priznal v intervjuju po elektronski pošti. "Prenagljeno sem kupil vse, od dizajnerskih flanelov, ki bi si jih lahko izposodil iz moževe omare do igralnih konzol, ker sem želel igrati eno igro na tem sistemu."

Vaba poslov

Wagemann je eden izmed mnogih ljudi, ki so jih zvabili v nakupovanje stvari, ko jim je bilo bolje, da samo pospravijo svoje kreditne kartice, Gina Pomponi, predsednica, mediji pri Bluewater Media, je dejal v e-poštnem intervjuju. Njeno podjetje ocenjuje, da je 88,6 % odraslih Američanov impulzivno nakupovalo v vrednosti 81,75 $ na nakupovanje, je dejala.

"Prime Day je eden takšnih dogodkov, ki pri potrošnikih povzroči nujnost nakupa, da bi izkoristili zaznano višjo vrednost," je dodala. "Pri impulzivnih nakupih velikokrat pride kupčevo kesanje."

Številke potrjujejo teorijo, da mnogi ljudje obžalujejo svoje nakupe Prime, je dejal Pomponi. Bluewater je ocenil prodajo in donos na Amazon svojih strank za prejšnji prodajni dogodek Prime Day v primerjavi z okoliški tedni kažejo na skok donosnosti s približno 4 % na povprečni dan na 5,5 % za izdelke, kupljene v Glavni dnevi.

Med prodajnimi artikli Prime Day, ki bi lahko vzbujali obžalovanje, je stojalo Amazon Echo Dot + The Child (38,94 USD), ki postavlja vprašanje "kako zakaj ta gnusoba izdelka obstaja." Palec dol tudi za igralni avtomat BigOtters (7,59 $), ker res ni "nobenega razloga, zakaj bi človek želel to kupiti." Velika, nein, prav tako za nož za ostrige v stilu Victorinox Boston (14,53 USD), o čemer je rekel en recenzent "Ne zaupam si tega."

Wagemann pravi, da je bil mobilni telefon najslabši impulzni nakup, ki ga je kdaj naredila.

"Takrat me je pretreslo, kaj lahko njegove funkcije fotoaparata naredijo za mojo osebno fotografijo na blogu," je dodala. "Na koncu sem plačal preveč za model, ki ga je naslednja generacija hitro prehitela. Moral bi raziskati, kateri vidiki fotoaparata vplivajo na kakovost fotografij, namesto da bi se impulzivno kupoval v pametno trženje znamke."

Um impulzivnega kupca

Zaradi omejenega časa Prime Day je mačja meta za impulzne kupce, pravi Ross Steinman, potrošniški psiholog in profesor psihologije na univerzi Widener. Strateško postavljena odštevalna ura na Amazonovem spletnem mestu Prime Day poudarja pomen je poudaril, da kupujejo čim več, čim hitreje, da zagotovijo posle, dokler trajajo ven.

"To mnoge posameznike katapultira v razdrobljene in neorganizirane procese odločanja potrošnikov, kar jih pogosto vodi k nakupu veliko več, kot je bilo predvideno," je dejal Steinman v e-poštnem intervjuju.

"S psihološkega vidika," je nadaljeval, "splošno tržno okolje z blagovno znamko Amazon Prime Day je spodbuda, ki ima potencial povečati osredotočenost potrošnikov na samonagrajevanje in jih tako pripeljati do manj samonadzora in bolj prizanesljivega potrošnika obnašanje."

Pandemija lahko poslabša stvari za nakupovalce, ki prehitro porabijo. Preživeti veliko časa pred računalnikom ne pomaga. Prav tako lahko v teh mračnih časih »nakup nečesa prek spleta nekomu prinese tisto malo sreče, ki je dobrodošel ob usklajevanju domačega in službenega življenja v mejah karantene in socialne distanciranja,« Wagemann je rekel.

Wagemannovo priporočilo za tiste, ki razmišljajo o nepremišljenem nakupu? Daj čas.

"Dodala bom izdelek v voziček, medtem ko bom brskala po času izpada, in ga nato ponovno obiskala nekaj dni pozneje," je rekla. »Večino časa se zavedam, da lahko živim brez tega. Pri večjih tehnoloških nakupih zdaj primerjam različne modele in dam na list s specifikacijami dolg, trden pogled, da se prepričam, da ustreza vsem."

Če med letošnjim prvim dnevom niste upoštevali Wagemannovega nasveta, se pogumnite. Amazon ima odlična politika vračanja za večino stvari.