Cum a construit Demetrius Gray o companie de tehnologie pentru a ajuta proprietarii de case

Ca antreprenor din a treia generație, Demetrius Gray a fost întotdeauna pregătit să conducă o companie. Pur și simplu nu știa că va fi un startup tehnologic.

Gray este co-fondatorul și CEO-ul WeatherCheck, dezvoltator al unei platforme online folosită pentru a monitoriza proprietățile de locuințe pentru daune cauzate de grindină și alte evenimente meteorologice majore. A lansat compania acum 3 ani și jumătate, după ce a lucrat într-un rol de operațiuni la o firmă de acoperișuri specializată în pierderi legate de asigurări.

„Am văzut că există o adevărată provocare pentru asigurații care nu au înțeles ce se întâmplă atunci când evenimentele meteorologice i-au afectat”, a declarat Gray pentru Lifewire într-un interviu telefonic. „Odată ce am văzut această perspectivă, m-am gândit că poate aș putea folosi tehnologia pentru a remedia unele dintre aceste probleme”.

Gray a spus că i-a luat după bunicul și străbunicul său, care erau, de asemenea, antreprenori care lucrau în diferite sectoare. Familia lui i-a învățat multe lecții despre lansarea propriei companii încă de când era tânăr.

Cum funcționează WeatherCheck

Platforma WeatherCheck face trei lucruri:

• Găsește și raportează evenimente meteorologice dăunătoare.
• Acesta finanțează cererile pentru a face reparații mai rapid pentru asigurați.
• Ajută la facilitarea reparațiilor prin ghidarea procesului de reconstrucție.

Gray a spus că este capabil să servească fără probleme clienții, deoarece mulți pași necesari pentru a ajunge la etapa de reparație sunt deja înrădăcinați în procesul de asigurare de depunere a daunelor. Accentul său principal este de a accelera reparațiile daunelor pentru a ajuta proprietarii de case să revină la normal.

„Acolo unde timpul mediu de revendicare durează aproximativ 45 de zile în Statele Unite, îl putem scurta la șapte până la 10 zile, astfel încât oamenii să poată reveni la viață ca de obicei”, a spus el. „Există o mulțime de tehnologie care ajută la prezicerea care sunt următorii pași.”

Tehnologia WeatherCheck este o platformă robustă care creează modele de predicție care arată probabilitatea deteriorării proprietăților.

El a spus că tehnologia platformei monitorizează fiecare eveniment meteorologic care are loc în toată SUA continentală non-stop. Aceasta include urmărirea a aproximativ 80 până la 100 de milioane de adrese și infrastructuri din întreaga țară.

Interfața WeatherCheck este simplă pentru utilizatori. Consumatorii pot introduce adresa de domiciliu pe site-ul companiei, a se vedea o listă cu semnificative evenimente meteorologice care ar fi putut afecta proprietatea lor în trecut, apoi activați alerte gratuite pentru viitor evenimente.

Odată ce a avut loc un eveniment, WeatherCheck începe procesul de comunicare cu utilizatorii pentru a facilita reclamațiile și a partaja resurse.

„Ceea ce a fost grozav este că avem o echipă întreagă de oameni care stau acolo așteaptă să primească mesajele oamenilor”, a spus Gray.

„În timpul incendiilor, de exemplu, unii dintre utilizatorii noștri din California de Nord se întrebau unde sunt cele mai apropiate adăposturi. Toate acele lucruri care altfel ar fi incredibil de stresant să le înțelegi, acum ai pe cineva în telefon, acționând ca o resursă.”

WeatherCheck are directori generali și personal în fiecare piață care sprijină utilizatorii companiei. Pe partea de software a afacerii, Gray conduce un grup de 11 angajați.

Un pivot transformat într-o nouă afacere

Componenta de gestionare a daunelor a WeatherCheck a venit ca urmare a faptului că compania a făcut un pivot anul trecut din cauza pandemiei, precum și o serie de evenimente meteorologice dăunătoare în 2020.

„Inițial, am fost în afacerea de a vinde date către companii de asigurări”, a spus el. „De atunci, ne dublăm componenta de gestionare a daunelor a afacerii noastre și vedem un viitor acolo”.

În ceea ce privește dezvoltarea acestei noi părți a afacerii, Gray a spus că s-a confruntat cu provocări, dar niciuna care nu a fost diferită de orice alt fondator minoritar de tehnologie.

„Nu cred că provocările mele au fost atipice pentru ale altcuiva”, a spus el. „Strângerea de bani este dificilă, la fel și găsirea clienților. Cred că am avut un avantaj competitiv că am venit din industrie și că știm ce produs construim ne-a dat un avans în multe feluri.”

Gray a spus că WeatherCheck a făcut cele mai multe afirmații anul trecut în Carolina de Nord și de Sud, dar el caută să se mute pe mai multe piețe. În acest an, compania își desfășoară serviciile în zona Dallas-Fort Worth, precum și în Denver și Chicago. Gray a spus că dorește să angajeze cinci până la 10 membri ai echipei în fiecare domeniu în acest an.

Venind din cohorta de iarnă 2019 a lui Y Combinator, unde a strâns 150.000 USD în finanțare de început, Gray a din moment ce a asigurat investiții de la mai multe firme de capital de risc, inclusiv Anorak Ventures și Dragon Capital. El a spus că acum plănuiește să se concentreze pe obținerea mai multor capital de risc major în lunile următoare.

„Teza este să se ridice în continuare. Suntem norocoși că avem un model de afaceri foarte puternic”, a spus el. „Ceea ce căutăm sunt acele momente de creștere care sunt foarte clare și pe care investitorii să le poată păstra. Avem puțin de lucru acolo.”