Kā Prime Day mudina iepirkties impulsīvi

Kamēr miljoniem cilvēku ar nepacietību gaida šonedēļ Amazon Prime Day iegādāto preču piegādi, daudzi cilvēki nožēlos savus pirkumus, norāda eksperti.

Tikai ASV pārdošanas apjomi šī gada Prime Day laikā ir tādi sagaidāms, ka kopējais apjoms būs 6,17 miljardi ASV dolāru. Pircēji paņēma visu, sākot no iespējami saprātīgā, piemēram televizori ar atlaidi, uz apšaubāmākiem, piemēram rūgtās aprikožu sēklas. Ne viss, kas nonāks pastkastītēs, izrādīsies lielisks darījums, norāda novērotāji.

"Kā cilvēks, kuram ir pilns skapis ar precēm, kuras esmu izmantojis vienu reizi vai neizmantoju vispār, es uzskatu sevi par pārdomātu impulsu pircēju," sacīja Šerila Veidemane, mazumtirdzniecības analītiķe un žurnāla redaktore. iepirkšanās salīdzināšanas vietne Finder

, atzinās e-pasta intervijā. "Esmu pārsteidzīgi iegādājies visu, sākot no dizaineru flaneļiem, ko varēju aizņemties no sava vīra skapja, līdz spēļu konsolēm, jo ​​vēlējos uzspēlēt vienu spēli šajā sistēmā."

Piedāvājumu vilinājums

Vegemans ir viens no daudziem cilvēkiem, kuri tika pievilināti pirkt lietas, kad viņiem bija labāk vienkārši nolikt kredītkartes, Džina Pomponi, mediju nodaļas prezidente Bluewater Media, teikts e-pasta intervijā. Viņas uzņēmums lēš, ka 88,6% pieaugušo amerikāņu ir impulsīvi iepirkušies līdz 81,75 USD par katru iepirkšanās gājienu, viņa sacīja.

"Prime Day ir viens no šādiem notikumiem, kas patērētājos liek veikt pirkumu, lai izmantotu šķietamo augstāko vērtību," viņa piebilda. "Ar impulsa pirkumiem pircējam bieži nāk nožēla."

Šie skaitļi apstiprina teoriju, ka daudzi cilvēki nožēlo savus Prime pirkumus, sacīja Pomponi. Bluewater novērtēja sava klienta Amazon pārdošanas apjomus un atdevi par iepriekšējo Prime Day pārdošanas notikumu, salīdzinot ar apkārtējās nedēļas liecina par atdeves pieaugumu no aptuveni 4% vidēji dienā līdz 5,5% no produktiem, kas iegādāti šajā periodā. Galvenās dienas.

Starp Prime Day izpārdošanas precēm, kas varētu izraisīt nožēlu, ir Amazon Echo Dot + The Child statīvs ($ 38,94), kas liek uzdot jautājumu "par kāpēc šī produkta riebība pastāv." Arī īkšķi uz leju BigOtters spēļu automātu rotaļlietai (7,59 $), jo tiešām "nav iemesla, kāpēc cilvēks to vēlētos iegādāties". Liels, neintāpat arī Victorinox Boston stila austeru nazim (14,53 USD), par ko teica viens recenzents "Es sev neuzticos."

Wagemann saka, ka mobilais tālrunis bija sliktākais impulsa pirkums, ko viņa jebkad ir veikusi.

"Tajā laikā mani iespaidoja tas, ko tās kameras funkcijas var noderēt mana personīgā emuāra fotografēšanai," viņa piebilda. "Es beidzot maksāju pārāk daudz par modeli, kuru ātri apsteidza nākamā paaudze. Man vajadzēja izpētīt, kādi kameras aspekti ietekmē fotoattēlu kvalitāti, nevis impulsīvi iepērkoties zīmola gudrajā mārketingā.

Impulsa pircēja prāts

Prime Day ierobežotā laika raksturs padara to par kaķumētru impulsīviem pircējiem, saka Ross Steinmans, patērētāju psihologs un Videnera universitātes psiholoģijas profesors. Stratēģiski novietotais atpakaļskaitīšanas pulkstenis Amazon Prime Day vietnē uzsver, cik svarīgi ir pērkot pēc iespējas vairāk, cik ātri vien iespējams, lai nodrošinātu darījumus, kamēr tie ir spēkā, viņš norādīja ārā.

"Tas daudzus cilvēkus katapultē sadrumstalotos un neorganizētos patērētāju lēmumu pieņemšanas procesos, bieži liekot viņiem iegādāties daudz vairāk, nekā paredzēts," e-pasta intervijā sacīja Steinmans.

"No psiholoģiskā viedokļa," viņš turpināja, "kopējā Amazon Prime Day zīmola mārketinga vide ir stimuls, kam ir potenciāls palielināt patērētāju koncentrēšanos uz sevis atalgojumu un tādējādi likt viņiem izrādīt mazāku paškontroli un iecietīgāku patērētāju uzvedība."

Pandēmija var pasliktināt situāciju pircējiem, kuri pārāk ātri tērē. Daudz laika pavadīšana pie datora nepalīdz. Turklāt šajos tumšajos laikos "kaut ko pērkot tiešsaistē, kāds var nedaudz palielināt laimi laipni gaidīts, līdzsvarojot mājas un darba dzīvi karantīnas un sociālās distancēšanās apstākļos," Vāgemans teica.

Vaigemana ieteikums tiem, kas apsver nepārdomātu pirkumu? Dodiet tam laiku.

"Kamēr dīkstāves laikā pārlūkošu preci, pievienošu grozam preci un pēc dažām dienām apmeklēšu vēlreiz," viņa teica. "Lielāko daļu laika es saprotu, ka varu dzīvot bez tā. Un lielākiem tehnoloģiju pirkumiem es tagad salīdzinu dažādus modeļus un specifikāciju lapu aplūkoju ilgi, rūpīgi, lai pārliecinātos, ka tā atzīmē visus lodziņus.

Ja šī gada Prime Day laikā neņēmāt vērā Wagemann padomu, esiet drošs. Amazon ir lieliska atgriešanas politika lielākajai daļai lietu.