Hassanas Riggsas: padėti nekilnojamojo turto agentams klestėti

Hassanas Riggsas savo technologijų startuoliu turi vieną tikslą: padėti uždirbti nekilnojamojo turto agentams daugiau pinigų.

Riggsas yra įkūrėjas Išmanusis altas, kvalifikacijos ir paskyrimų nustatymo platforma, skirta padėti nekilnojamojo turto agentams kiekvienais metais užsidirbti papildomų pinigų. Įmonės platforma integruojasi su agentų potencialių klientų šaltiniais, iš anksto tikrina naujus potencialius klientus, filtruoja klaidingus užklausas, siunčia tikslinius tekstinius pranešimus tinkamiems potencialiems klientams. tinkamu laiku ir galiausiai leidžia agentams suplanuoti penkis kartus daugiau susitikimų nei jie norėtų patys, Riggsas pasakė Lifewirein telefonu. interviu.

„Kai mokiausi kolegijoje, dirbau nekilnojamojo turto srityje, todėl žinojau, kad nekilnojamojo turto agentai dažnai neturėdavo laiko nuosekliai sekti internetinius potencialius klientus“, – sakė jis.

„Ši mintis man visada kirbėjo į galvą. Tada 2017 m. aš ir vienas bičiulis pradėjome „Smart Alto“, nes žinojau, kad ši problema egzistuoja, ir norėjome padėti nekilnojamojo turto agentams, kuriems jau gerai sekasi, perkelti savo verslą į kitą lygį.

Anot Riggs, maklerių per metus, naudodami „Smart Alto“ platformą, vidutiniškai uždirba papildomus 40 000 USD. Per pastaruosius ketverius metus Riggs sugebėjo plėsti ir plėsti savo verslą naudodamas akceleratoriaus programas.

Norint augti, reikia pokyčių

Prieš prisijungdamas prie „Y Combinator“, kad paleisdamas „Smart Alto“, Hassanas konsultavo „Hilton“ skaitmeninės rinkodaros paslaugas Vašingtone, Kolumbijos apygardoje. Jis buvo startuolių akceleratoriaus 2017 m. žiemos kohortos dalis ir nuo tada užsitikrino 820 000 USD finansavimą, todėl jo bendras rizikos kapitalas padidėjo iki 1,1 mln.

Nors „Smart Alto“ yra įsikūręs Birmingame, Alabamos valstijoje, Riggsas asmeniškai persikėlė į San Franciską ir iš ten vadovauja paskirstytai 10 darbuotojų komandai. Smart Alto apima komandą, kurią sudaro pardavimų, inžinerijos, gaminių, dizaino ir klientų sėkmės specialistai.

Nors bendrovė buvo pasirengusi augti iki 2020 m., po metų, kai pajamos padvigubėjo, Riggsas teigė, kad viskas pasikeitė, kai prasidėjo pandemija.

„Padarėme keletą tikrai sunkių pakeitimų“, – sakė jis. „Siekdamas, kad verslas gyvuotų, įgyvendinau COVID-19 strategiją, o dalis to buvo – iš naujo derėjomės dėl visų sutarčių.

Šios derybos apėmė nuolaidų iš verslo partnerių užtikrinimą ir pagalbą klientams susidėlioti mokėjimo planus, kad būtų išvengta atšaukimų.

Nors praėjusį pavasarį daugelis technologijų įmonių sustabdė samdymą, Riggsas teigė, kad kai kurių komandos narių įtraukimas į pardavimą, klientų sėkmę ir inžineriją padėjo jo įmonei klestėti per pandemiją.

„Žmonės atsitraukė iš daugelio augimo sričių ir mes pradėjome dvigubai mažinti augimą“, – sakė jis. „Daugiausiai dėmesio skyrę augimui samdydami, galėjome išlaikyti įmonės augimą. Per metus savo komandą padidinome 30 proc.

Reikia daugiau prieigos

Riggsas teigė, kad jo, kaip juodųjų technologijų įkūrėjo, iššūkis Nr. 1 buvo prieiga prie investuotojų ir žinių kapitalo.

„Taip, mes surinkome pinigų, bet, žmogau, tai buvo tikras postūmis“, – sakė jis. „Y Combinator ir AngelPad peržiūra tikrai suteikė mums pasitikėjimo, bet tai buvo sunku supažindinti su žmonėmis, nes iš tikrųjų dauguma žmonių sako, kad nori padėti nedaryk“.

Riggsas sakė, kad „Smart Alto“ sugebėjo užmegzti ryšius su strateginiais investuotojais Birmingeme, kur bendrovė surinko didžiąją dalį savo finansavimo ir kodėl ten vis dar yra pagrindinė būstinė šiandien.

Šie santykiai su Birmingamo investuotojais padėjo Riggsui plėsti mentorių ir patarėjų tinklą. Jis sakė, kad nors Silicio slėnyje įsikūręs „Y Combinator“ norėjo, kad „Smart Alto“ pagrindinė būstinė liktų Vakarų pakrantėje, tai tiesiog nebuvo gyvybinga jo verslo planams.

„Tikrovė tokia, kad tai nebuvo geriausia vieta mums plėsti savo verslą“, – sakė jis. „Turėjome suktis, judėti, formuotis ir tobulėti, kad surastume mums geriausią vietą, o tai buvo Birmingamas.

Šiais metais „Riggs“ ketina vėl padvigubinti verslą, išplėsti bendrovės pardavimų komandą ir sudaryti sutartis su kai kuriais dideliais klientais. Šiuo metu didžiąją dalį „Smart Alto“ verslo sudaro individualūs nekilnojamojo turto agentai ir nedidelės komandos, todėl „Riggs“ nekantrauja įsitraukti į įmonių pardavimą.

Trokštantiems juodųjų technologijų įkūrėjų Riggsas sakė, kad svarbu neprarasti pagreičio šiame kartais atgrasančiame sektoriuje. Jis taip pat pabrėžė, kaip svarbu kuo greičiau pradėti kurti tvirtus profesinius santykius.

„Žmogau, galėčiau apie tai parašyti knygą“, – sakė jis. „Neniekikite mažų pradų. Pradėkite nuo mažo ir kiekvieną dieną darykite pažangą."