Lauren Wilson nori sujungti moteris su naudota prabangia mada

Kurdama Dora Maar Lauren Wilson galvojo apie internetinės paskirties vietos kūrimą, kur vartotojai galėtų apsipirkti tiesiai iš įtakingų moterų spintų.

Wilsonas yra įmonės įkūrėjas ir generalinis direktorius Dora Maar, elektroninės prekybos platformos, organizuojančios naudotų prabangos prekių pardavimą, kūrėjas.

Niujorke įsikūrusi „Dora Maar“, įkurta 2019 m. gegužę, suteikia vartotojams galimybę apsipirkti suskirstytomis prekėmis. į įvairias kategorijas, tokias kaip dizaineriai, influencerių spintos, aksesuarai, rankinės, specialūs kuratoriai ir daugiau. Bendrovė atlieka patikrinimo ir autentifikavimo procesą, kad užtikrintų, jog visos prekės atsargos yra tikra prabanga.

„Žiedinės mados ekonomikos atstovė Dora Maar yra prabangos platforma mada, kai vartotojai gali apsipirkti iš įtakingų skonio kūrėjų kuruojamų spintų“, – pasakojo Wilsonas Lifewire. „Dora Maar misija – dalytis turtinga istorija, istorijomis ir žmonėmis, slypinčiais už drabužių, siekiant sukurti sąmoningesnę ir tvaresnę mados ateitį.

Paniręs į prabangų perpardavimą

Wilson Niujorko universitete įgijo kostiumo studijų magistro laipsnį, kuris suvaidino esminį vaidmenį domėdamasi mada ir kiekvieno kūrinio istorijomis. Prieš pristatydamas „Dora Maar“, Wilsonas daugiausiai ėmėsi strategijos ir augimo vaidmenų mados gigantuose, tokiuose kaip „Christie's“, „Moda Operandi“ ir „Gucci“.

„Buvau paniręs į prabangos ir elektroninės prekybos pasaulius“, – sakė Wilsonas. „Aš taip pat susižavėjau elektronine prekyba ir galingu būdu, kuriuo ji gali sujungti vartotojus su neįtikėtina mada – ir įtakingomis moterimis – visame pasaulyje.

Wilson paliko visą darbo dieną „Moda Operandi“, kad galėtų visą darbo dieną užsiimti Dora Maar, ir ji sakė žinanti, kad nėra kitos išeities, kaip tik paleisti „Dora Maar“ per technologijų platformą.

„Perpardavimas auga eksponentiškai sparčiau nei tradicinė mažmeninė prekyba, tačiau prabangiame spektro gale labai trūksta pasitikėjimo ir priežiūros. Tvirtai jaučiau, kad jei ketinu sukurti platformą, ji turi skatinti žiedinę mados ekonomiką“, – „Lifewire“ pasakojo Wilsonas. „Kai priartėjau prie „Dora Maar“ pastatymo, mane įkvėpė ir problema, ir galimybė, kurią tai sukūrė erdvėje.

Viena iš pirmaujančių rinkodaros taktikų, kurių bendrovė taikė, yra įtakingų asmenų tinklo įgijimas. Wilson sakė, kad ją sužavėjo turinio kūrėjų bendruomenės. Kai ji negalėjo rasti centrinės platformos, jungiančios turinio kūrėjus su prabangios mados kūrėjų bendruomene, ji nusprendė ją sukurti pati.

„Influenceriai vaidina svarbų vaidmenį mados gebėjime įkvėpti vartotojus, formuoti prekės ženklo tapatybę ir pereiti prie tiesioginio pardavimo“, – sakė Wilsonas. „Mūsų influenceriai pirkimui suteikia žmogiškąjį elementą, o be galių skaitmeninti savo vitrinas mūsų koncepciją būtų sunku įgyvendinti.

Išsiskirti ir pasirodyti

Wilson padidino Dora Maar komandą iki šešių visą darbo dieną dirbančių darbuotojų su rangovų, praktikantų ir laisvai samdomų darbuotojų komanda. Dora Maar pereina į kitą augimo lygį, Wilson teigė norinti išplėsti bendrovės technologijų ir operacijų komandas.

„Kalbant apie startuolio kūrimą, komanda yra svarbiausias sėkmės aspektas, todėl esu labai dėkingas už bendradarbiaujančią „Dora Maar“ komandą. Energija yra apčiuopiama kiekvieną dieną mūsų studijos erdvėje BK“, - sakė Wilsonas. „Ir pagalvojus, pradėjome dirbti kartu 2020 m. vasarą mūsų studijos erdvėje, kurioje tuo metu nebuvo kintamosios srovės – nuostabu matyti, kaip toli nuėjome.

Ji sakė, kad rizikos kapitalo didinimas buvo vienas svarbiausių Wilson, kaip įkūrėjo, mokymosi krypčių, o bandant tai padaryti kaip juodaodei moteriai tai padaryti dar sunkiau. Užaugusi Wilsonas griebdavo kiekvieną žurnalą spaudos kioske, tačiau ji nedrąsu pamatė, kad visi modeliai atrodė gana vienodai ir nepanašūs į ją. Pirmuosius kelerius metus ji praleido mados srityje, bandydama susilieti, prieš suprasdama, kad labai svarbu išsiskirti ir pasirodyti mažumoms. Pati Wilson turėjo pasikeisti, įtraukdama šias pamokas į savo vadovavimo metodą.

„Džiaugiuosi, kad kuriu Dora Maar pasaulyje, kuris bando keistis. Pokyčiai neįvyksta per vieną naktį, ir yra daugybė žmonių ir organizacijų, kurie yra gana produktyvūs ir nori tai daryti“, – sakė Wilsonas. „Tačiau šiandien aš nebebijau stoti už pokyčius, ir tai yra didžiulis šuolis į priekį man, kaip mados įkūrėjai ir generaliniam direktoriui.

Be finansavimo pritraukimo, Wilson yra suinteresuotas pradėti naujas vertikales, kad pasiektų naujus vartotojus ir paįvairintų Dora Maar pasiūlymų portfelį. Ji planuoja sukurti grožio grupę, nes tvirtai tiki, kad tarp mados ir grožio yra ryšys.

„Mano tikslas buvo pakeisti vartotojų apsipirkimo įpročius į geresnę pusę, suteikiant pirmenybę naudotiems drabužiams, leidžiant pirkėjams rasti ryšius ir jų vertę“, – sakė Wilsonas.