Kaip Demetriusas Grėjus sukūrė technologijų įmonę, kuri padėtų namų savininkams

Kaip trečios kartos verslininkas, Demetriusas Grėjus visada buvo ruošiamas vadovauti įmonei. Jis tiesiog nežinojo, kad tai bus technologijų startuolis.

Gray yra vienas iš įkūrėjų ir generalinis direktorius Orų patikrinimas, internetinės platformos, naudojamos stebėti būsto nuosavybei dėl krušos ir kitų didelių oro sąlygų padarytos žalos, kūrėjas. Jis įkūrė įmonę prieš 3 1/2 metų, po to, kai dirbo stogų dengimo įmonėje, kurios specializacija yra su draudimu susiję nuostoliai.

„Mačiau, kad draudėjams, kurie nesuprato, kas vyksta, kai oro įvykiai juos paveikė, yra tikras iššūkis“, – interviu telefonu „Lifewire“ sakė Gray. „Kai pamačiau tą įžvalgą, pagalvojau, gal galėčiau panaudoti technologijas kai kurioms iš šių problemų ištaisyti.

Grėjus sakė, kad pasirūpino savo seneliu ir proseneliu, kurie taip pat buvo verslininkai, dirbantys įvairiuose sektoriuose. Nuo vaikystės šeima jį išmokė daug pamokų apie savo įmonės įkūrimą.

Kaip veikia WeatherCheck

„WeatherCheck“ platforma atlieka tris dalykus:

• Jis randa ir praneša apie žalingus oro reiškinius.
• Ji finansuoja pretenzijas, kad remontas būtų greitesnis draudėjams.
• Tai padeda palengvinti remontą, vadovaudamas atstatymo procesui.

Gray'us teigė, kad gali sklandžiai aptarnauti klientus, nes daugelis žingsnių, kurių reikia norint patekti į remonto etapą, jau yra įsišakniję draudimo pareiškimo procese. Jo pagrindinis dėmesys skiriamas paspartinti žalos taisymą, kad padėtų namų savininkams grįžti į normalią būseną.

„Kai vidutinis ieškinio pateikimo laikas Jungtinėse Valstijose užtrunka apie 45 dienas, galime sutrumpinti jį iki septynių iki 10 dienų, kad žmonės galėtų grįžti į įprastinį gyvenimą“, – sakė jis. „Yra daug technologijų, kurios padeda numatyti, kokie bus tie kiti žingsniai.

„WeatherCheck“ technologija yra tvirta platforma, kurianti prognozavimo modelius, rodančius turto sugadinimo tikimybę.

Jis sakė, kad platformos technologijų krūva visą parą stebi visus oro reiškinius, vykstančius visame JAV žemyne. Tai apima maždaug 80–100 milijonų adresų ir infrastruktūrų stebėjimą visoje šalyje.

„WeatherCheck“ sąsaja vartotojams yra nesudėtinga. Vartotojai gali įvesti savo namų adresą įmonės svetainėje, pamatyti svarbių dalykų sąrašą orų reiškiniai, kurie galėjo turėti įtakos jų nuosavybei praeityje, tada įgalinkite nemokamus įspėjimus ateityje įvykius.

Įvykus įvykiui, WeatherCheck pradeda bendravimo su vartotojais procesą, kad palengvintų pretenzijų pateikimą ir dalintųsi ištekliais.

„Puiku tai, kad turime visą komandą žmonių, kurie sėdi ir laukia, kad galėtų priimti žmonių žinutes“, – sakė Grėjus.

„Pavyzdžiui, per miškų gaisrus kai kurie mūsų vartotojai Šiaurės Kalifornijoje domėjosi, kur yra artimiausios prieglaudos. Visus tuos dalykus, kuriuos išsiaiškinti kitu atveju būtų nepaprastai sunku, dabar jūsų telefone yra kažkas, veikiantis kaip šaltinis.

„WeatherCheck“ kiekvienoje rinkoje turi generalinius vadybininkus ir darbuotojus, kurie palaiko įmonės vartotojus. Verslo programinės įrangos srityje Gray vadovauja 11 darbuotojų grupei.

„Pivot“ virto nauju verslu

Žalų valdymo komponentas „WeatherCheck“ atsirado dėl to, kad bendrovė praėjusiais metais dėl pandemijos ir daugybės žalingų oro įvykių 2020 m.

„Iš pradžių užsiėmėme duomenų pardavimu draudimo bendrovėms“, – sakė jis. „Nuo to laiko mes dvigubai sumažinome savo verslo žalų valdymo komponentą ir matome ten ateitį.

Plėtodamas šią naują verslo dalį, Gray'us teigė susidūręs su iššūkiais, tačiau nė vienas nesiskyrė nuo bet kurio kito mažumos technologijų įkūrėjo.

„Nemanau, kad mano iššūkiai buvo netipiški niekam kitam“, – sakė jis. „Surinkti pinigų sunku, klientų – taip pat sunku. Manau, kad turėjome konkurencinį pranašumą, nes atėjome iš pramonės, o žinojimas, kokį produktą kuriame, davė mums pranašumą daugeliu atžvilgių.

Gray'us teigė, kad „WeatherCheck“ pernai daugumą pretenzijų pareiškė Šiaurės ir Pietų Karolinoje, tačiau jis ketina pereiti į daugiau rinkų. Šiais metais bendrovė savo paslaugas teikia Dalaso-Fort Verto srityje, taip pat Denveryje ir Čikagoje. Grėjus teigė, kad šiais metais kiekvienoje srityje ketina pasamdyti nuo penkių iki 10 komandos narių.

Atėjęs iš Y Combinator 2019 m. žiemos grupės, kur jis surinko 150 000 USD pradinio finansavimo, Gray nes užsitikrino investicijas iš kelių rizikos kapitalo įmonių, įskaitant „Anorak Ventures“ ir „Dragon“. Kapitalas. Jis sakė, kad dabar artimiausiais mėnesiais planuoja skirti daugiau rizikos kapitalo.

„Dezė – toliau kelti. Mums pasisekė, kad turime labai stiprų verslo modelį“, – sakė jis. „Mes ieškome tų augimo momentų, kurie yra labai aiškūs ir kurių investuotojai gali atsilikti. Ten turime šiek tiek padirbėti“.