Kaip Pablo Martinez palengvina skaitmeninius mokėjimus visiems

Pablo Martinezas visada norėjau dirbti fintech, taigi kada Mokėjimo teorijaįkūrėjai paprašė jo prisijungti prie komandos, jis žinojo, kad tai yra galimybė, kurios negali praleisti.

Martinezas yra „Pay Theory“ vyriausiasis rinkodaros pareigūnas, SaaS pagrįsto elektroninio mokėjimo sprendimo kūrėjas. Bendrovė daugiausia dėmesio skiria padėti šeimoms ir valstybinėms mokykloms valdyti technologijomis pagrįstus finansinius mokėjimus.

2019 m. įkurta „Pay Theory“ sukūrė mokėjimo platformą paslaugų teikėjams ir „SaaS“ tiekėjams, kad padėtų sukurti sklandesnę mokėjimo patirtį. Martinezas teigė, kad bendrovės elektroninių mokėjimų sprendimas gali būti integruotas su apskaitos platformomis, kad būtų galima atlikti kredito, debeto, ACH ir grynųjų pinigų mokėjimus per mažmeninės prekybos partnerius. „Pay Theory“ iki šiol surinko 350 000 USD išankstinį finansavimą ir stengiasi užbaigti savo pradinį etapą.

„Norime pažvelgti į „fintech“ pasaulį ir pažvelgti, kaip galime patenkinti šeimos poreikius“, – interviu telefonu „Lifewire“ sakė Martinezas. „Yra tokių įmonių kaip „Square“, kurios prideda vertės mažoms įmonėms, „Toast“ tai daro restoranų erdvėje, o „Venmo“ tai daro bendraamžiams. Mes norime tai padaryti dėl šeimų“.

Augimas sėkmės link

Martinezo šeima persikėlė į Naująjį Džersį iš Gvatemalos, bet greitai persikėlė į Tenesį, kad būtų arčiau šeimos. Martinezas persikėlė į Ohają po vidurinės mokyklos, kad įstojo į koledžą, ir nuo to laiko jis yra Sinsinatyje, kur yra pagrįsta Pay Theory. Tačiau „Pay Theory“ nėra pirmoji startuolių komanda, kurios dalimi buvo Martinezas; anksčiau jis paėmė semestrą iš koledžo, kad įkurtų „fintech“ įmonę.

„Norėjau sukurti geresnį būdą žmonėms bendrauti su savo finansais“, – sakė jis. "Tai buvo iš kolegijos studento perspektyvos."

Martinezas dirbo su vyresniuoju broliu, kuris yra mechanikos inžinierius. Jis sakė, kad jie agresyviai vykdė šią įmonę septynis mėnesius, kol suprato, kad įmonė nepatenka į jų kompetencijos sritį. Per tą laiką Martinezas susitiko su mentoriumi, kuris pasiūlė jam rinkodaros stažuotę. Ši galimybė jį daug ko išmokė ir paskatino užmegzti ryšį Bradas Hoewelleris, „Pay Theory“ įkūrėjas ir generalinis direktorius.

„Kai darbo užmokesčio teorijos idėja buvo pradiniame etape, dėl santykių su Bradu jis paprašė manęs vadovauti visoms rinkodaros pastangoms.

Martinezas nuo pat pradžių buvo „Pay Theory“ komandos dalis, o šiuo metu įmonėje dirba 10 darbuotojų.

Kova su įtraukimu

Mokėjimo teorija sprendžia įtraukimo problemą, kuri egzistuoja fintech pramonėje. Kadangi šeimos apima visą socialinį ir ekonominį spektrą, Martinezas mato didelę darbo užmokesčio teorijos galimybę aptarnauti ir šviesti bet kurios socialinės klasės vartotojus.

„Būdamas mažuma ir konkrečiai ispanas, jūsų požiūris į pasaulį kitoks“, – sakė Martinezas. „Turėjau daug kitokią gyvenimo patirtį nei mano įkūrėjai, todėl kalbėjome apie tai, kaip galime patenkinti turinčių ir neturinčių bankų poreikius.

Martinezas sakė, kad buvo sunku susisiekti su kitais fintech erdvės žmonėmis, turinčiais panašų išsilavinimą kaip jis. Jis įveikia šiuos iššūkius naudodamas savo rinkodaros įgūdžius ir pasakojimo taktiką, kad rastų būdų, kaip tai padaryti „Pay Theory“ auditoriją ir potencialius investuotojus įtraukite į ką nors kito, kuris gali būti nepanašus juos.

„Pay Theory“ dar labiau vertina įtrauktį, kai reikia susisiekti su investuotojais. Įmonė aktyviai augina sėklų ratą. Nors Martinezas negalėjo atskleisti pradinio finansavimo sumos, kurią „Pay Theory“ paskelbs netrukus, jis pasidalijo, kad „Zeal Capital Partners“ pirmauja. Zeal yra juodaodžių vadovaujama rizikos kapitalo įmonė, investuojanti į ankstyvosios stadijos finansinių technologijų ir ateities darbo įmones.

Šiuo metu pagrindinis Martinezo tikslas yra 12 partnerių integruoti į Pay Theory platformą. Šie partneriai gali būti institucijos ar organizacijos, integruojančios Pay Theory platformą į savo finansinių mokėjimų struktūrą. Kadangi jis ir toliau padeda plėtoti darbo užmokesčio teoriją, jis tikisi, kad įtraukimas išliks priešakyje.