Shilla Kim-Parker: Palengvinkite vintažinį apsipirkimą internetu

Naršydami vietinėse drabužių parduotuvėse kartais gali atrodyti, kad ieškote paslėptų lobių, todėl Shilla Kim-Parker sukūrė internetinę platformą, kad padėtų daugiau klientų pritraukti prie aukso.

Kim-Parker yra vienas iš įkūrėjų ir generalinis direktorius Jaudinanti, internetinė senovinių ir naudotų prekių iš parduotuvių visoje JAV prekyvietė. „Thrilling“ idėja kilo iš Kim-Parker patirties, augančios Niujorke ir perkant dėvėtų drabužių.

„Dalis tokio apsipirkimo džiaugsmo – pasiklydimas lobių paieškose. Viskas priklauso nuo kelionės“, – sakė Kim-Parker. „Dėl Thrilling galvojame, kaip galime padėti populiarinti vintažinį pirkinį ir padaryti jį prieinamą daugiau pirkėjų visame pasaulyje.

2018 m. startavusi juodaodžiams, azijiečiams ir moterims priklausanti įmonė valdo platformą, kurioje pristatomi nepriklausomi drabužių verslai, kurių 95 % yra parduotuvės, priklausančios moterims ir spalvotiems žmonėms.

Didelė „Thrilling“ misijos dalis yra „apsipirkti tvariai“, todėl įmonė didžiuojasi tuo, kad yra draugiška aplinkai, nes senovinių ir dėvėtų drabužių pirkimas gali padėti sumažinti atliekų kiekį. Šiuo metu bendrovė savo platformoje turi daugiau nei 300 parduotuvių 100 miestų.

Nuo asmeninio troškimo iki klestinčio verslo

Prieš pristatydama „Thrilling“, Kim-Parker dirbo įvairias į paslaugas orientuotas pareigas finansų, meno, žiniasklaidos ir pramogų bei ne pelno siekiančiose srityse. Ji sakė, kad, kai buvo nėščia su antrojo vaiko, ji suprato, kad nori įkurti savo įmonę, nepaisant su verslumu susijusios rizikos.

„Didžiąją savo gyvenimo dalį buvau trokštantis verslininkas ir turėjau labai nelinijinę karjerą“, – sakė Kim-Parker. „Manau, kad visada norėjau būti arenoje, kuriant kažką, kas padėtų mūsų bendruomenei kažkaip atsipirkti.

„Thrilling“ pristatymas buvo Kim-Parker tikėjimo šuolis, tačiau ji sakė žinojusi, kad tai įvyko „dabar arba niekada po to, kai susitiko su jos įkūrėju Bradu Mallowu“. Ji kilusi iš mažų drabužių verslo savininkų šeimos, todėl Kim-Parker įkvėpimo sėmėsi iš savo šeimos, sumaišytos su ja. domėjimasis technologijomis, kad dėvėtų drabužių parduotuvėlės ir įvairūs drabužiai išpopuliarėtų perkant internetu per Thrilling's platforma.

„Kadangi dauguma šių parduotuvių yra neprisijungusios, jums reikia laiko“, - sakė ji. „Tapdama dirbančia mama vis tiek norėjau taip apsipirkti ir paremti smulkaus verslo savininkus. Viena iš motyvų pradėti veiklą buvo mano asmeninis noras apsipirkti ir palaikyti šias parduotuves iš savo telefono.

Tapti „Premier“ internetine drabužių rinka

„Thrilling“ komandą sudaro 15 darbuotojų, o Mallow eina vyriausiojo technologijų pareigūno pareigas. Juodaodžių moterų įkūrėjai gauna mažiau nei 1% rizikos kapitalo finansavimo, todėl Kim-Parker sakė, kad jaučiasi daugiau nei dėkinga už tai „Thrilling“ neseniai užbaigė 8,5 mln. USD A serijos finansavimo etapą.

Nuo pat įkūrimo įmonė pritraukė šiek tiek daugiau nei 12 mln. USD rizikos kapitalo, o šis naujausias finansavimas išplės „Thrilling“ komandą ir toliau plėtos jos internetinę platformą.

Nors „Thrilling“ turėjo daug sėkmės rizikos kapitalo arenoje, Kim-Parker teigė, kad kelionė iki šio taško ne visada buvo sklandi.

„Turėjau dalį nemalonių ir nuolaidžių pokalbių. Tai neabejotinai apie brutalią jėgą ir kiekį. Turite susitikti ir pasikalbėti su daugybe žmonių, kad surastumėte suderintas sielas, kurios jumis tiki ir nori jus palaikyti bei kartu su jumis padaryti tikėjimo šuolį“, – aiškino Kim Parker. „Man pasisekė, kad mums pavyko tai padaryti, bet prireikė daug laiko, daug energijos, daug susikaupimo ir pasiruošimo bei energijos kitam pokalbiui.

„Thrilling“ nuolat veikė internete, tačiau Kim-Parker teigė nežinanti, kaip verslui seksis per pandemiją. Taigi ji sutelkė dėmesį į pagalbą platformoje išvardytoms įmonėms. „Thrilling“ pradėjo lėšų rinkimo akciją, siekdama paremti sunkumus patiriančius parduotuvių partnerius, ir netgi pakvietė verslo ekspertus, kurie konsultuotų verslo savininkus priimant sudėtingus sprendimus per precedento neturintį laikotarpį.

„Pandemijos pradžioje visi buvome labai susirūpinę dėl savo parduotuvių partnerių“, – sakė Kim-Parker. „Nusprendėme sustabdyti komisinius už pardavimą per „Thrilling“ platformą, kad jie galėtų paimti kiekvieną dolerį.

„Thrilling“ pajamos per praėjusius metus išaugo 1700%, sakė Kim-Parker, o bendrovė padėjo savo parduotuvių partneriams pakeisti pajamas, kurių jie prarado, kai pernai turėjo uždaryti parduotuvių vitrinas.

Kitais metais Kim-Parker sakė, kad norėtų, kad „Thrilling“ taptų pagrindine internetine rinka butikus ir dėvėtų drabužių parduotuves, padėdami jiems atskleisti savo verslą klientams nauju rinkose. Bendrovė išplės savo pasiūlymus, įtraukdama pristatymus pagal pareikalavimą ir daugiau kuruojamų apsipirkimo rekomendacijų klientams.