Spotify가 더 저렴한 구독 옵션을 테스트하는 이유

Spotify는 몇 가지 추가 기능이 포함된 새로운 광고 지원 구독을 테스트하고 있으며 전문가들은 전체 비용 없이 광고 없이 프리미엄 기능을 원하는 신규 사용자를 끌어들이는 데 도움이 될 수 있다고 말합니다.

음악 스트리밍 게임에서 가장 큰 이름 중 하나인 Spotify는 무료 및 유료 요금제 옵션을 기반으로 견고한 기반을 구축했습니다. 지금은 테스트 중이지만 저렴한 광고 지원 구독, 도. 이전에 Spotify는 무료 광고 지원 옵션과 무제한 건너뛰기 및 기타 기능을 제공하는 프리미엄 버전만 제공했습니다. Spotify Plus에는 이러한 프리미엄 전용 기능 중 일부가 포함되지만 여전히 광고에서 지원됩니다. Spotify가 이 계획을 소비자에게 매력적으로 만들 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 너무 많은 비용을 들이지 않고도 청취자에게 더 많은 것을 제공할 수 있습니다.

최고 마케팅 책임자인 샤하르 아이젠버그(Shahar Aizenberg)는 "스포티파이의 움직임은 회사의 유료 사용자 기반을 늘릴 뿐만 아니라 사용자를 유료 구독의 이점에 노출시키는 데 도움이 됩니다. 아티스트, 이메일로 Lifewire에 말했습니다.

그물 던지기

지난 1년 동안 Spotify는 특히 독점 콘텐츠 형태로 더 많은 콘텐츠를 플랫폼에 가져왔습니다. 이러한 추진의 좋은 예는 Spotify가 Barack Obama, Joe Rogan 등과 같은 유명 인사를 포함하여 서비스에서 사용할 수 있는 프리미엄 팟캐스트의 양을 어떻게 늘렸는지입니다.

이 모든 것은 사용자 기반을 늘리기 위한 스트리밍 서비스 계획의 일부였습니다. Spotify는 이미 서비스 3억 4,500만 명의 사용자 중 1억 5,500만 명이 유료 프리미엄 플랜에 가입했습니다.

그러나 Spotify가 유일한 스트리밍 옵션은 아닙니다. Apple Music 및 YouTube Music의 형태로 자체 음악 스트리밍 서비스를 제공하는 Apple 및 Google과 같은 회사와 직접 경쟁해야 합니다. Amazon에는 자체 스트리밍 서비스도 있습니다. 즉, Spotify는 눈에 띄는 다른 방법을 찾아야 합니다.

일부 프리미엄 기능을 무료 청취자 앞에 매달면 Spotify에서 해당 사용자를 보호하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 일부 사용자에게는 서비스에 더 많은 가치를 추가할 수 있기 때문입니다.

캐치하기

물론 Spotify Plus는 아직 보장되지 않습니다. 사용자가 광고를 계속 들으면서 월간 구독료를 지불하고 있는지 여부와 같이 이러한 테스트에는 캡처할 데이터가 많이 있습니다. Spotify가 완벽한 가격대를 찾기 위해 노력함에 따라 현재 제품이 변경될 수도 있습니다. 그러나 더 저렴한 옵션으로 사용자를 연결할 수 있다면 Spotify는 이러한 중간 계층 구독을 향후 완전한 프리미엄 구독으로 전환할 수 있습니다.

"무료 버전은 기능 세트가 매우 제한적이지만 프리미엄의 고급스러움을 위해 월 10달러로 점프하는 것은 많은 사람들에게 비용 또는 정신적 장벽 중 하나입니다."라고 의 디지털 마케팅 관리자인 Mary Brown이 말했습니다. 상인 매버릭, 이메일에 설명되어 있습니다.

스트리밍 서비스가 광고 지원 구독을 제공하는 것을 본 것은 이번이 처음이 아닙니다. HBO Max는 Hulu와 마찬가지로 광고 지원 버전을 제공하며 가장 최근에는 YouTube가 테스트를 시작했습니다. 자체 "라이트" 구독. Spotify가 많은 무료 청취자를 어떤 식으로든 구독자로 전환하려는 것은 완벽합니다. 또한 기존 Premium 사용자가 Plus 옵션이 널리 사용 가능해지면 이 옵션으로 전환할 위험도 거의 없습니다.

오랫동안 Spotify Premium 가입자였던 Brown은 Spotify Plus가 다시 활성화할 광고 때문에 Premium 사용자가 다운그레이드하지 않을 것이라고 말했습니다. 그녀는 프리미엄을 가지고 있는 대부분의 사람들이 무료 사용자의 청취 세션 동안 재생되는 성가신 광고를 피하기 위해 이미 프리미엄을 가지고 있을 가능성이 높다고 말합니다. 그러나 이것이 더 저렴한 광고 지원 계획에 대한 매력이 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

브라운은 "내가 무료 플랜의 새로운 청취자라면 미드티어 플랜이 프리미엄으로 업그레이드하는 디딤돌이 될 수 있습니다."라고 말했습니다.