რატომ ამოწმებს Spotify გამოწერის უფრო იაფ ვარიანტს

Spotify ამოწმებს ახალ რეკლამით მხარდაჭერილ გამოწერას რამდენიმე დამატებითი ფუნქციით და ექსპერტები ამბობენ, რომ ეს შეიძლება დაეხმაროს ახალი მომხმარებლების მოზიდვას, რომლებსაც სურთ პრემიუმ ფუნქციები რეკლამის გარეშე გატარების სრული ღირებულების გარეშე.

როგორც მუსიკის ნაკადის თამაშის ერთ-ერთმა უმსხვილესმა სახელმა, Spotify-მა შექმნა მყარი საფუძველი მისი უფასო და ფასიანი გეგმის ვარიანტებზე. თუმცა ახლა ის ტესტირება ა უფრო იაფი რეკლამით მხარდაჭერილი გამოწერაასევე. ადრე Spotify სთავაზობდა მხოლოდ უფასო, რეკლამით მხარდაჭერილ ვარიანტს და Premium ვერსიას, რომელიც ანიჭებს შეუზღუდავ გამოტოვებას და სხვა ფუნქციებს. Spotify Plus მოიცავს ზოგიერთ ამ პრემიუმ მახასიათებელს, მაგრამ მაინც იქნება მხარდაჭერილი რეკლამებით. თუ Spotify იპოვის გზას, რომ ეს გეგმა მომხმარებელთათვის მიმზიდველი გახადოს, მას შეუძლია მსმენელებს მეტი შესთავაზოს ზედმეტი ღირებულების გარეშე.

„Spotify-ის ნაბიჯი არა მხოლოდ ზრდის კომპანიის გადამხდელ მომხმარებელთა ბაზას, არამედ ეხმარება მომხმარებლებს ფასიანი გამოწერის უპირატესობების გაცნობაში“, - ამბობს შაჰარ აიზენბერგი, მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი. არტლისტიგანუცხადა Lifewire-ს ელფოსტაში.

ბადის ჩამოსხმა

გასული წლის განმავლობაში Spotify-მა შემოიტანა მეტი კონტენტი თავის პლატფორმაზე, განსაკუთრებით ექსკლუზიური შინაარსის სახით. ამ ბიძგის კარგი მაგალითია ის, თუ როგორ გაზარდა Spotify-მა თავის სერვისზე ხელმისაწვდომი პრემიუმ პოდკასტების რაოდენობა, მათ შორის ზოგიერთი ცნობილი სახეებით, როგორიცაა ბარაკ ობამა, ჯო როგანი და სხვა.

ეს ყველაფერი იყო სტრიმინგის სერვისის გეგმის ნაწილი, გაზარდოს მომხმარებლის ბაზის. Spotify უკვე ემსახურება 345 მილიონი მომხმარებელი, მათგან 155 მილიონმა გამოიწერა ფასიანი Premium გეგმა.

მაგრამ Spotify არ არის ერთადერთი ნაკადის ვარიანტი იქ. ის პირდაპირ კონკურენციას უწევს კომპანიებს, როგორიცაა Apple და Google, რომლებიც გვთავაზობენ საკუთარ მუსიკალურ სტრიმინგ სერვისებს Apple Music-ისა და YouTube Music-ის სახით. ამაზონს ასევე აქვს საკუთარი სტრიმინგის სერვისი, რაც ნიშნავს, რომ Spotify უნდა მოძებნოს სხვა გზები, რათა გამოირჩეოდეს.

ზოგიერთი Premium ფუნქციის უფასო მსმენელების წინაშე ჩამოკიდება შეიძლება იყოს კარგი გზა ამ მომხმარებლების დასაცავად Spotify-ზე, რადგან ამან შეიძლება მეტი ღირებულების დამატება სერვისისთვის ზოგიერთისთვის.

დაჭერის დამზადება

რა თქმა უნდა, Spotify Plus ჯერ არ არის გარანტირებული. ამ ტესტებში უამრავი მონაცემია დასაფიქსირებელი - მაგალითად, ჯარიმაა თუ არა მომხმარებლები ყოველთვიური გამოწერის გადახდაზე, რეკლამების მოსმენისას. ასევე შესაძლებელია მიმდინარე შეთავაზებები შეიცვალოს, რადგან Spotify მუშაობს იდეალური ფასის მოსაძებნად. თუმცა, თუ შეძლებს მომხმარებელთა დაბალფასიანი ვარიანტით მიბმას, Spotify-ს შეუძლია მომავალში გადააქციოს ეს საშუალო დონის გამოწერები სრულყოფილ Premium-ის აბონენტებად.

"უფასო ვერსია ძალიან შეზღუდულია თავის ფუნქციების კომპლექტში, მაგრამ პრემიუმის ფუფუნების 10 დოლარამდე ნახტომი ბევრისთვის არის ან ხარჯი ან გონებრივი ბარიერი", - მერი ბრაუნი, ციფრული მარკეტინგის მენეჯერი. ვაჭარი მავერიკი, განმარტა ელ.წერილში.

ეს ასევე არ არის პირველი შემთხვევა, როდესაც ვნახეთ, რომ სტრიმინგის სერვისი გთავაზობთ რეკლამის მხარდაჭერის გამოწერას. HBO Max-ს აქვს რეკლამის მხარდაჭერილი ვერსია, ისევე როგორც Hulu და ბოლო დროს, YouTube-მა დაიწყო ტესტირება საკუთარი "ლაით" გამოწერა. სავსებით ლოგიკურია Spotify-ისთვის, რომ შეეცადოს მისი ბევრი უფასო მსმენელი გადააქციოს აბონენტებად. ასევე მცირეა რისკი იმისა, რომ არსებული Premium მომხმარებლები გადავიდნენ Plus ვარიანტზე, თუ ის ფართოდ ხელმისაწვდომი გახდება.

ბრაუნი, რომელიც უკვე დიდი ხანია Spotify Premium-ის აბონენტია, ამბობს, რომ Premium მომხმარებლები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დააქვეითონ რეკლამები Spotify Plus-ის ხელახლა ჩართვის გამო. ის ამბობს, რომ ადამიანების უმეტესობას, ვისაც აქვს Premium, უკვე აქვს ის, რათა თავიდან აიცილოს შემაშფოთებელი რეკლამები, რომლებიც უკრავს მომხმარებლის უფასო მოსმენის სესიაზე. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ არ არის მიმართვა ამ იაფი რეკლამით მხარდაჭერილი გეგმისთვის.

„უფასო გეგმის სრულიად ახალი მსმენელი რომ ვიყო, საშუალო დონის გეგმა შეიძლება გადადგმული ნაბიჯი იყოს პრემიუმზე გადასვლისკენ“, - აღნიშნა ბრაუნმა.