Hassan Riggs：不動産業者の繁栄を支援

Hassan Riggsは、彼の技術系スタートアップで1つの目標を念頭に置いています。それは、不動産業者がより多くのお金を稼ぐのを助けることです。

リッグスはの創設者です スマートアルト、不動産業者が毎年追加のお金を稼ぐのを助けるように設計された資格と予約設定のプラットフォーム。 同社のプラットフォームは、エージェントのリードソースと統合し、新しいリードを事前に選別し、誤った問い合わせをフィルタリングし、ターゲットを絞ったテキストメッセージを適切なリードに送信します リッグス氏はLifewireinに電話で、適切なタイミングで、最終的にはエージェントが自分の予定の5倍の予定をスケジュールできるようになると語った。 インタビュー。

「私が大学にいたとき、私は不動産業界で働いていたので、不動産業者はオンラインのリードを一貫してフォローアップする時間がないことが多いことを知っていました」と彼は言いました。

「このアイデアはいつも私の頭の後ろにありました。 それから2017年に、私と仲間はこの問題が存在することを知っていたのでSmart Altoを始めました、そして私たちはすでにうまくやっている不動産業者が彼らのビジネスを次のレベルに引き上げるのを助けたいと思いました。」

Riggsによると、不動産業者はSmart Altoのプラットフォームを使用すると、平均して年間40,000ドルの追加収入を得ることができます。 過去4年間で、Riggsはアクセラレータプログラムの助けを借りてビジネスを拡大し、成長させることができました。

成長するには変化が必要

Hassanは、Y Combinatorに参加してSmart Altoを立ち上げる前に、ワシントンDCエリアでヒルトンのデジタルマーケティングコンサルティングを行っていました。 彼はスタートアップアクセラレーターの2017年冬のコホートの一員でした。それ以来、彼は820,000ドルの資金を確保し、ベンチャーキャピタルの総額を110万ドルに引き上げました。

Smart Altoはアラバマ州バーミンガムを拠点としていますが、Riggsは個人的にサンフランシスコに移転し、そこから10人の従業員からなる分散チームを率いています。 Smart Altoには、セールス、エンジニアリング、製品、設計、カスタマーサクセスのスペシャリストを含むチームが含まれます。

同社は2020年に向けて成長の準備ができていたが、収益が2倍になった年に続いて、パンデミックが発生したときにすべてが変わったとリッグス氏は語った。

「私たちはいくつかの本当に難しい変更を加えました」と彼は言いました。 「ビジネスを存続させるために、私はCOVID-19戦略を実行しました、そしてその一部は、私たちのすべての契約を再交渉しました。」

これらの交渉には、キャンセルを回避するために、ビジネスパートナーからの割引を確保し、顧客が支払い計画を立てるのを支援することが含まれていました。

多くのテクノロジー企業が昨年春に採用を停止したが、リッグス氏は、営業、顧客成功、エンジニアリングにチームメンバーを加えることで、彼の会社がパンデミックを乗り越えて繁栄するのに役立ったと語った。

「人々は多くの成長分野から撤退しており、私たちは成長を倍増させ始めました」と彼は言いました。 「主に採用による成長に焦点を当てることで、会社の成長を維持することができました。 チームを前年比で30％成長させることになりました。」

より多くのアクセスが必要です

リッグス氏は、ブラックテックの創設者としての彼の最大の課題は、投資家と知識資本の両方へのアクセスであると述べた。

「はい、私たちは資金を調達しましたが、男、それは本当のドライブでした」と彼は言いました。 「YCombinatorとAngelPadを通過することで、確かに信頼性が得られましたが、それは大変でした。 人々に紹介を得るのは、現実には、本当に助けたいと言うほとんどの人々が しないでください。」

リッグス氏によると、スマートアルトはバーミンガムの戦略的投資家との関係を築くことができたという。 同社が資金の大部分を調達した場所であり、本社がまだそこにある理由 今日。

バーミンガムの投資家とのこれらの関係は、リッグスがメンターとアドバイザーのネットワークを成長させるのに役立ったものです。 シリコンバレーを拠点とするYCombinatorは、Smart Altoが西海岸に本社を置くことを望んでいましたが、それは彼の事業計画にとって実行可能ではなかったと彼は言いました。

「現実には、それは私たちがビジネスを成長させるのに最適な場所ではありませんでした」と彼は言いました。 「私たちは自分たちに最適な場所を見つけるために、ピボット、移動、形成、進化する必要がありました。それはたまたまバーミンガムでした。」

今年、リッグスは再びビジネスを倍増させ、会社の営業チームを成長させ、いくつかの大口顧客と土地契約を結ぶことを目指しています。 現在、Smart Altoのビジネスの大部分は個々の不動産業者と小さなチームからのものであるため、Riggsは企業向けの販売に熱心に取り組んでいます。

意欲的なブラックテックの創設者にとって、リッグス氏は、この時には落胆するセクターで勢いを失わないことが重要だと述べた。 彼はまた、できるだけ早く強力な専門的関係を築き始めることの重要性を強調しました。

「男、私はこれについて本を書くことができた」と彼は言った。 「小さな始まりを軽蔑しないでください。 小さなことから始めて、毎日進歩してください。」