プライムデーが衝動買いを促進する方法

何百万人もの人々が今週のAmazonプライムデーの間に購入した商品の配達を熱心に待っていますが、かなりの数の人々が購入を後悔するようになると専門家は言います。

米国だけでも、今年のプライムデーの売り上げは 合計61.7億ドルになると予想. 買い物客は、次のように、おそらく合理的なものからすべてをスナップしました 割引テレビ、など、より疑わしいものに 苦いアプリコットの種. オブザーバーによると、メールボックスに到着するすべてのものが大きなお買い得品になるわけではありません。

「私が一度も使用したことのない、またはまったく使用したことのないアイテムでいっぱいのクローゼットを持っている人として、私は自分自身を改革された衝動買い者だと考えています」 ショッピング比較サイトファインダー、電子メールのインタビューで告白。 「そのシステムで1つのゲームをプレイしたかったので、夫のクローゼットからゲーム機に借りることができたデザイナーのフランネルからすべてを急いで購入しました。」

お得な情報の魅力

Wagemannは、クレジットカードを片付けるだけのほうがよいときに物を買うように誘惑された多くの人々の一人です、Gina Pomponi、メディア社長 ブルーウォーターメディア、電子メールのインタビューで言った。 彼女の会社は、アメリカの成人の88.6％が、買い物ごとに81.75ドルの調子で衝動的に買い物をしたと推定しています。

「プライムデーは、消費者がより高い価値を利用するために購入する緊急性を生み出すようなイベントの1つです」と彼女は付け加えました。 「衝動買いでは、多くの場合、購入者の反省があります。」

数字は、多くの人々がプライムの購入を後悔しているという理論を裏付けている、とポンポニ氏は語った。 Bluewaterは、クライアントのAmazonの売上と、前のプライムデーの売上イベントの収益を 周囲の週は、平均日の約4％から期間中に購入した製品の5.5％へのリターンの急増を示しています プライムデイズ。

後悔を引き起こす可能性のあるプライムデーセールアイテムの中には、Amazon Echo Dot + The Childスタンド（$ 38.94）があります。 なぜこの製品の嫌悪感 存在します。」 親指も下がる BigOttersスロットマシンのおもちゃ（$ 7.59）の場合、「人間がこれを購入したいと思う理由はない」からです。 大きい、 ネイン同様に、ビクトリノックスボストンスタイルのオイスターナイフ（$ 14.53）の場合、 そのうちの1人のレビューアが言った 「私はそれを信用していません。」

ウェイジマンは、携帯電話は彼女がこれまでに行った中で最悪の衝動買いだったと言います。

「当時、私はそのカメラ機能が私の個人的なブログ写真に何ができるかに動揺していました」と彼女は付け加えました。 「次の世代にすぐに追い抜かれたモデルに多額のお金を払うことになりました。 ブランドの巧妙なマーケティングに衝動的に参加するのではなく、カメラのどの側面が写真の品質に違いをもたらすのかを調査する必要がありました。」

衝動買い者の心

プライムデイの期間限定の性質により、衝動買い者にとっては魅力的だと言います ロススタインマン、消費者心理学者、およびワイドナー大学の心理学教授。 アマゾンのプライムデーのウェブサイトに戦略的に配置されたカウントダウン時計は、 取引が続く間、取引を確保するために、可能な限り迅速に購入する、と彼は指摘した。 アウト。

「これにより、多くの個人が断片化され、まとまりのない消費者の意思決定プロセスに突入し、意図したよりもはるかに多くの購入につながることがよくあります」とスタインマン氏は電子メールのインタビューで述べています。

「心理的な観点から、Amazon Prime Dayブランドのマーケティング環境全体は、刺激的なものです。 消費者の自己報酬への関心を高め、それによって消費者が自制心を失い、より甘美な消費者を示す可能性 行動。"

パンデミックは、支出が速すぎる買い物客にとって事態を悪化させる可能性があります。 コンピューターの前で多くの時間を過ごすことは役に立ちません。 また、これらの暗い時代には、「オンラインで何かを購入することで、誰かに幸福を少しでも高めることができます。 検疫と社会的距離の範囲内で家庭と職場の生活のバランスを取りながら歓迎された」と語った。 言った。

不適切な購入を検討している人へのWagemannの推奨事項は？ 時間をかけてください。

「ダウンタイムを閲覧している間にカートにアイテムを追加し、数日後に再訪します」と彼女は言いました。 「ほとんどの場合、私はそれなしで生きることができることに気づきます。 そして、より大規模な技術購入のために、私は今、さまざまなモデルを比較し、スペックシートに長くてハードな外観を与えて、すべてのボックスにチェックが入っていることを確認します。」

今年のプライムデー中にウェイジマンのアドバイスに耳を貸さなかった場合は、心に留めておいてください。 アマゾンには 優れた返品ポリシー ほとんどのもののために。