Le vendite di auto su Internet possono far risparmiare tempo e denaro

In un'epoca in cui qualsiasi cosa può essere acquistata online con un clic del mouse, l'acquisto di auto online è ancora un po' più complicato. La maggior parte delle concessionarie locali dispone di reparti di vendita di auto su Internet, ma c'è molto altro da fare comprare un'auto online che semplicemente fare clic sull'auto di tua scelta e fare il check-out.

L'intero processo di acquisto di un'auto online varia da un concessionario all'altro, ma la maggior parte segue lo stesso processo di base:

1. Contatta l'ufficio vendite su Internet e richiedi un preventivo dettagliato.

2. Rivedi il preventivo e confrontalo con le informazioni sui prezzi che trovi online.

3. Contatta altri rivenditori se il preventivo sembra alto.

4. Se trovi un preventivo più basso, puoi usarlo per negoziare un prezzo più basso.

5. Richiedi un test drive, se preferisci guidare l'auto prima di acquistarla.

   Non devi testare un'auto prima di acquistarla online, ma è davvero una buona idea. Potresti scoprire che non ti piace il modo in cui si maneggia, che non ti piacciono le linee di vista o anche che i sedili sono scomodi. Meglio scoprirlo prima che dopo.

6. Visita la concessionaria e finalizza la transazione di persona secondo i termini che hai concordato online.

Acquisto di auto online vs. Visitare la Concessionaria

L'esperienza di acquisto di un'auto tradizionale inizia attraversando la porta di un concessionario locale e incontrando un venditore. Quando trovi un'auto che ti interessa, noterai che ha un Prezzo di vendita suggerito dal produttore (MSRP) adesivo sulla finestra. È lì che iniziano le trattative.

La più grande differenza tra l'acquisto di un'auto di persona e lo shopping online di auto è che raramente ti imbatterai in un prezzo consigliato su Internet. I reparti di vendita di auto su Internet sono in genere concentrati sulle vendite in volume, il che significa che di solito inizierai con un prezzo molto più basso quando acquisti un'auto online.

In alcuni casi, il prezzo iniziale indicato da un rappresentante di vendita di auto su Internet sarà molto vicino al minimo assoluto a cui la concessionaria venderà quel veicolo.

Come funziona l'acquisto di un'auto da una concessionaria online?

Dopo aver fatto alcune ricerche e deciso la marca e il modello specifici che desideri, e identificato caratteristiche importanti come controllo adattivo della velocità di crociera o parcheggio automatico, l'acquisto di quel veicolo online può procedere in due modi.

Il primo è utilizzare un sito aggregatore di concessionarie. Questi aggregatori hanno il vantaggio di estrarre informazioni da molti concessionari, sia locali che lontani, il che consente di visualizzare rapidamente molti potenziali veicoli diversi.

Il secondo modo per acquistare un'auto da un concessionario online è navigare direttamente sul sito Web del concessionario. Se preferisci, puoi anche chiamare la concessionaria e chiedere di parlare con l'ufficio vendite internet.

Il processo generale di acquisto di un'auto online inizia con la selezione del veicolo che ti interessa e la richiesta di un preventivo. Da quel momento, potresti essere in grado di procedere tramite e-mail, telefono o persino messaggio di testo. Il reparto vendite su Internet ti fornirà quindi un numero che in genere è inferiore a MSRP e potrai procedere da lì. E se ami davvero fare affari online, potresti anche essere in grado di registrare il tuo veicolo online quando tutto è finito.

Svantaggi dell'acquisto di un'auto online

Il problema più grande con l'acquisto di un'auto interamente online è che non puoi provare a guidare un veicolo comodamente da casa tua. Se ciò non ti infastidisce, tuttavia, potresti effettivamente essere in grado di completare l'intera transazione senza mai mettere piede nella concessionaria. Alcuni rivenditori consegneranno anche la tua nuova auto dopo che la transazione è stata completata.

Se vuoi provare a guidare un'auto prima di acquistarla online, hai diverse opzioni.

1. Prima di un preventivo, visita un concessionario locale e chiedi di fare un giro di prova. Questo può richiedere molto tempo poiché dovrai effettivamente visitare la concessionaria e trattare con un venditore tradizionale.

2. Richiedi un test drive dopo aver già ottenuto un preventivo online. Dal momento che a quel punto hai già a che fare con il reparto vendite su Internet, puoi tranquillamente visitare la concessionaria a tuo piacimento senza doversi preoccupare di eventuali dispendiose presentazioni di vendita.

Una volta che sei soddisfatto di aver scelto la marca e il modello giusti e sei soddisfatto del prezzo, sarai pronto per firmare. Ciò può comportare la visita al concessionario per prendere fisicamente possesso del veicolo, sebbene alcuni concessionari siano organizzati per finalizzare la transazione online.

Bandiere rosse per l'acquisto di auto online

Sebbene l'acquisto di un'auto online possa far risparmiare tempo e denaro, alcuni concessionari sono tecnologicamente più esperti di altri. La cosa più importante da tenere d'occhio è che alcuni rivenditori usano i loro siti Web come un modo per generare contatti e invogliare i potenziali acquirenti a visitare la concessionaria e lavorare con un venditore tradizionale. Questo vanifica totalmente lo scopo dello shopping di auto online, quindi è importante sapere cosa cercare.

Quando contatti per la prima volta il reparto vendite di auto su Internet della tua concessionaria locale, dovresti aspettarti di ricevere un'e-mail, una telefonata o un SMS con un preventivo. Se richiedi informazioni aggiuntive, come le opzioni specifiche che un veicolo include, cosa? tasse e commissioni dovrai pagare, o un prezzo totale stimato, dovresti anche aspettarti di ricevere tali informazioni.

I concessionari che si rifiutano di fornire preventivi online o altre informazioni correlate, di solito sono più interessati a generare lead e semplicemente a farti entrare per ascoltare un discorso di vendita. Se ti imbatti in una situazione come questa, la soluzione migliore è contattare un altro rivenditore locale e sperare che il loro reparto vendite su Internet sia meglio attrezzato.