Kako je Demetrius Gray izgradio tehničku tvrtku za pomoć vlasnicima kuća

Kao poduzetnik treće generacije, Demetrius Gray je uvijek bio pripreman da vodi tvrtku. Jednostavno nije znao da će to biti tehnološki startup.

Grey je suosnivač i izvršni direktor tvrtke Provjera vremena, programer internetske platforme koja se koristi za praćenje stambenih objekata zbog šteta uzrokovanih tučom i drugim velikim vremenskim nepogodama. Pokrenuo je tvrtku prije 3 1/2 godine, nakon što je radio kao operativna uloga u krovopokrivačkoj tvrtki specijaliziranoj za gubitke vezane uz osiguranje.

"Vidio sam da postoji pravi izazov za osiguranike koji nisu razumjeli što se događa kada su vremenski događaji utjecali na njih", rekao je Gray za Lifewire u telefonskom intervjuu. "Kada sam vidio taj uvid, pomislio sam da bih možda mogao koristiti tehnologiju da riješim neke od ovih problema."

Gray je rekao da je uzeo svog djeda i pradjeda, koji su također bili poduzetnici koji su radili u raznim sektorima. Obitelj ga je naučila mnoge lekcije o pokretanju vlastite tvrtke još od malih nogu.

Kako radi WeatherCheck

Platforma WeatherCheck radi tri stvari:

• Pronalazi i izvještava o štetnim vremenskim pojavama.
• Financira potraživanja kako bi popravke učinili brže za osiguranike.
• Pomaže olakšati popravke vodeći proces obnove.

Gray je rekao da je u stanju besprijekorno služiti klijentima jer su mnogi koraci potrebni da se dođe do faze popravka već ukorijenjeni u proces podnošenja zahtjeva za osiguranje. Njegov primarni fokus je na ubrzanju popravka štete kako bi se vlasnicima kuća vratili u normalu.

"Tamo gdje prosječno vrijeme zahtjeva traje oko 45 dana u Sjedinjenim Državama, možemo ga skratiti na sedam do 10 dana, kako bi se ljudi mogli vratiti u život kao i obično", rekao je. "Postoji mnogo tehnologije koja pomaže predvidjeti koji su ti sljedeći koraci."

WeatherCheckova tehnologija robusna je platforma koja stvara modele predviđanja koji pokazuju vjerojatnost oštećenja imovine.

Rekao je da tehnološki stog platforme prati svaki vremenski događaj koji se odvija diljem kontinentalnog SAD-a 24 sata dnevno. To uključuje praćenje preko 80 do 100 milijuna adresa i infrastruktura diljem zemlje.

WeatherCheckovo sučelje je jednostavno za korisnike. Potrošači mogu upisati svoju kućnu adresu na web stranici tvrtke, vidjeti popis značajnih vremenskim događajima koji su mogli utjecati na njihovu imovinu u prošlosti, a zatim omogućiti besplatna upozorenja za budućnost događaji.

Nakon što se događaj dogodi, WeatherCheck pokreće proces komunikacije s korisnicima kako bi olakšao zahtjeve i podijelio resurse.

"Ono što je bilo sjajno je to što imamo cijeli tim ljudi koji sjedi tamo i čeka da preuzme poruke ljudi", rekao je Gray.

“Tijekom šumskih požara, na primjer, neki od naših korisnika u sjevernoj Kaliforniji pitali su se gdje su najbliža skloništa. Sve te stvari koje bi inače bilo nevjerojatno stresno shvatiti, sada imate nekoga u svom telefonu koji vam služi kao resurs."

WeatherCheck ima generalne menadžere i osoblje na svakom tržištu koji podržavaju korisnike tvrtke. Što se tiče softverske strane poslovanja, Grey vodi grupu od 11 zaposlenika.

Pivot pretvoren u novi posao

Komponenta upravljanja štetama u WeatherChecku nastala je kao rezultat toga što je tvrtka prošle godine napravila zaokret zbog pandemije, kao i niza štetnih vremenskih događaja 2020.

"U početku smo se bavili prodajom podataka osiguravajućim društvima", rekao je. "Od tada smo udvostručili komponentu upravljanja potraživanjima u našem poslovanju i tu vidimo budućnost."

Što se tiče razvoja ovog novog dijela poslovanja, Gray je rekao da se suočio s izazovima, ali nijedan koji nije bio drugačiji od bilo kojeg drugog manjinskog osnivača tehnologije.

"Mislim da moji izazovi nisu bili netipični za bilo koga drugog", rekao je. “Prikupljanje novca je teško, a i pronalaženje kupaca. Mislim da smo imali konkurentsku prednost jer smo došli iz industrije, a poznavanje proizvoda koji proizvodimo dalo nam je prednost na mnogo načina."

Gray je rekao da je WeatherCheck većinu svojih potraživanja prošle godine podnio u Sjevernoj i Južnoj Karolini, ali želi se preseliti na više tržišta. Ove godine tvrtka svoje usluge uvodi u područje Dallas-Fort Worth, kao i Denver i Chicago. Gray je rekao da ove godine želi zaposliti pet do 10 članova tima u svakom području.

Dolazeći iz Y Combinatorove zimske kohorte 2019., gdje je prikupio 150.000 dolara početnog financiranja, Grey je budući da je osigurao ulaganja nekoliko tvrtki rizičnog kapitala, uključujući Anorak Ventures i Dragon Glavni. Rekao je da se sada planira usredotočiti na privlačenje većeg rizičnog kapitala u mjesecima koji su pred nama.

“Teza je da se nastavi podizati. Sretni smo što imamo vrlo jak poslovni model", rekao je. „Ono što tražimo su momenti rasta koji su vrlo jasni i za kojima investitori mogu zaostati. Imamo malo posla tamo."