प्राइम डे कैसे इंपल्स ख़रीदना को प्रोत्साहित करता है

विशेषज्ञों का कहना है कि जहां लाखों लोग इस सप्ताह के अमेज़ॅन प्राइम डे के दौरान खरीदी गई वस्तुओं की डिलीवरी का बेसब्री से इंतजार कर रहे हैं, वहीं कुछ को अपनी खरीदारी पर पछतावा होगा।

अकेले अमेरिका में, इस साल के प्राइम डे के दौरान बिक्री है कुल $6.17 बिलियन होने की उम्मीद है. खरीदारों ने संभवतः उचित से सब कुछ छीन लिया, जैसे रियायती टीवी, अधिक संदिग्ध के लिए, जैसे कि कड़वे खूबानी बीज. पर्यवेक्षकों का कहना है कि मेलबॉक्स में आने वाली हर चीज एक बड़ा सौदा नहीं होगी।

खुदरा विश्लेषक और संपादक चेरिल वागेमैन, "जैसा कि मैंने एक बार या बिल्कुल भी उपयोग की गई वस्तुओं से भरी अलमारी के साथ किसी के रूप में, मैं खुद को एक सुधारित आवेग खरीदार मानता हूं।" खरीदारी तुलना साइट खोजक, एक ईमेल साक्षात्कार में कबूल किया। "मैंने अपने पति के कोठरी से गेमिंग कंसोल तक उधार ली गई डिजाइनर फलालैन से सब कुछ खरीदा है क्योंकि मैं उस सिस्टम पर एक गेम खेलना चाहता था।"

सौदों का लालच

वेजमैन उन कई लोगों में से एक हैं, जिन्हें चीजों को खरीदने का लालच दिया गया था, जब वे अपने क्रेडिट कार्ड को दूर रखने से बेहतर थे, जीना पोम्पोनी, प्रेसिडेंट, मीडिया ब्लूवाटर मीडिया, एक ईमेल साक्षात्कार में कहा। उसने कहा कि उसकी फर्म का अनुमान है कि 88.6% अमेरिकी वयस्कों ने प्रति खरीदारी की होड़ में $ 81.75 की खरीदारी की है, उसने कहा।

उन्होंने कहा, "प्राइम डे एक ऐसी घटना है जो उपभोक्ताओं में कथित उच्च मूल्य का लाभ उठाने के लिए खरीदारी करने की एक तात्कालिकता पैदा करती है," उसने कहा। "आवेगपूर्ण खरीदारी के साथ, कई बार खरीदार का पछतावा आता है।"

पोम्पोनी ने कहा कि संख्या इस सिद्धांत को सहन करती है कि बहुत से लोग अपनी प्रमुख खरीद पर पछतावा करते हैं। Bluewater ने अपने क्लाइंट की Amazon सेल्स और पिछले प्राइम डे सेल्स इवेंट के लिए रिटर्न का मूल्यांकन किया आसपास के सप्ताह औसत दिन में लगभग 4% से 5.5% के दौरान खरीदे गए उत्पादों के लिए रिटर्न में उछाल का संकेत देते हैं प्राइम डेज़।

प्राइम डे की बिक्री की वस्तुओं में से जो अफसोस को प्रेरित कर सकती हैं, उनमें अमेज़ॅन इको डॉट + द चाइल्ड स्टैंड ($ 38.94) शामिल है जो सवाल पूछता है "के रूप में किसी उत्पाद का यह घृणा क्यों? मौजूद।" अंगूठे नीचे भी बिगऑटर्स स्लॉट मशीन टॉय ($ 7.59) के लिए, क्योंकि वास्तव में "कोई कारण नहीं है कि कोई इंसान इसे खरीदना चाहे।" एक बड़ा, नाइन, इसी तरह, विक्टोरिनॉक्स बोस्टन-स्टाइल ऑयस्टर नाइफ ($14.53) के लिए, जिनमें से एक समीक्षक ने कहा "मुझे इसके साथ खुद पर भरोसा नहीं है।"

वेजमैन का कहना है कि एक सेल फोन अब तक की सबसे खराब आवेगपूर्ण खरीदारी थी।

"उस समय, मैं इस बात से प्रभावित थी कि मेरे व्यक्तिगत ब्लॉग फोटोग्राफी के लिए इसकी कैमरा विशेषताएं क्या कर सकती हैं," उसने कहा। "मैंने एक ऐसे मॉडल के लिए बहुत अधिक भुगतान किया जो अगली पीढ़ी द्वारा जल्दी से आगे निकल गया। मुझे इस बात पर शोध करना चाहिए था कि ब्रांड के चतुर विपणन में आवेगपूर्ण रूप से खरीदारी करने के बजाय कैमरा पहलुओं से फोटो की गुणवत्ता में क्या फर्क पड़ता है।"

एक आवेग खरीदार का दिमाग

प्राइम डे की सीमित समय की प्रकृति इसे आवेग खरीदारों के लिए कैटनीप बनाती है, कहते हैं रॉस स्टीनमैन, एक उपभोक्ता मनोवैज्ञानिक, और विडेनर विश्वविद्यालय में मनोविज्ञान के प्रोफेसर। अमेज़ॅन की प्राइम डे वेबसाइट पर रणनीतिक रूप से रखी गई उलटी गिनती घड़ी के महत्व पर प्रकाश डाला गया है जितनी जल्दी हो सके, जितनी जल्दी हो सके खरीद, सौदों को सुरक्षित करने के लिए जब तक वे अंतिम हों, उन्होंने बताया बाहर।

स्टीनमैन ने एक ईमेल साक्षात्कार में कहा, "यह कई व्यक्तियों को खंडित और असंगठित उपभोक्ता निर्णय लेने की प्रक्रियाओं में शामिल करता है, जो अक्सर उन्हें इरादे से कहीं अधिक खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है।"

"मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण से," उन्होंने जारी रखा, "समग्र अमेज़ॅन प्राइम डे-ब्रांडेड मार्केटिंग वातावरण एक प्रोत्साहन है जिसमें है उपभोक्ताओं के आत्म-इनाम फोकस को बढ़ाने की क्षमता और इस तरह उन्हें कम आत्म-नियंत्रण और अधिक भोगी उपभोक्ता प्रदर्शित करने के लिए प्रेरित करता है व्यवहार।"

महामारी उन दुकानदारों के लिए चीजों को और खराब कर सकती है जो खर्च करने के लिए बहुत जल्दी हैं। कंप्यूटर के सामने बहुत समय बिताना मदद नहीं करता है। साथ ही, इस अंधेरे समय में, "ऑनलाइन कुछ ख़रीदने से किसी को खुशी में थोड़ा सा बढ़ावा मिल सकता है क्वारंटाइन और सोशल डिस्टेंसिंग की परिधि में घर और काम के जीवन को संतुलित करते हुए स्वागत किया," वेजमैन कहा।

गैर-सलाह खरीद पर विचार करने वालों के लिए वेजमैन की सिफारिश? इसे समय दे।

"मैं अपने डाउनटाइम पर ब्राउज़ करते समय अपनी कार्ट में एक आइटम जोड़ूंगा, और फिर कुछ दिनों बाद फिर से आऊंगा," उसने कहा। "ज्यादातर समय, मुझे एहसास होता है कि मैं इसके बिना रह सकता हूं। और बड़ी तकनीकी खरीद के लिए, मैं अब विभिन्न मॉडलों की तुलना करता हूं और स्पेक्स शीट को एक लंबा, सख्त रूप देता हूं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि यह सभी बॉक्सों पर टिक करता है।"

अगर आपने इस साल के प्राइम डे के दौरान वेजमैन की सलाह पर ध्यान नहीं दिया, तो दिल थाम लीजिए। अमेज़ॅन में एक है उत्कृष्ट वापसी नीति ज्यादातर चीजों के लिए।