Miksi Spotify testaa halvempaa tilausvaihtoehtoa?
Avaimet takeawayt
- Spotify testaa uutta "Plus"-sopimusta muutamalla eri hintapisteellä.
- Spotify Plus sisältää rajattomat ohitukset ja mahdollisuuden kuunnella mitä tahansa kappaletta albumeista ja soittolistoista.
- Asiantuntijoiden mukaan alhaisemmat kustannukset voisivat houkutella uusia kuuntelijoita, jotka haluavat käyttää Premiumin ominaisuuksia ilman, että kaikki kustannukset syövät kuukausibudjettiaan.
Reet Talreja / Unsplash
Spotify testaa uutta mainoksilla tuettua tilausta, jossa on lisäominaisuuksia, ja asiantuntijoiden mukaan se voi auttaa houkuttelemaan uusia käyttäjiä, jotka haluavat premium-ominaisuuksia ilman mainoksia sisältämättömän palvelun täysiä kustannuksia.
Yhtenä musiikin suoratoistopelin suurimmista nimistä Spotify on rakentanut vankan perustan ilmaisille ja maksullisille suunnitelmilleen. Nyt se kuitenkin testaa a halvempi mainoksilla tuettu tilaus, myös. Aiemmin Spotify tarjosi vain ilmaisen, mainoksilla tuetun vaihtoehdon ja Premium-version, joka tarjoaa rajattomasti ohituksia ja muita ominaisuuksia. Spotify Plus sisältää joitain näistä vain premium-ominaisuuksista, mutta silti mainokset tukevat niitä. Jos Spotify löytää tavan tehdä tästä suunnitelmasta houkutteleva kuluttajille, se voisi tarjota kuuntelijoille enemmän ilman, että se maksaa heille liikaa.
"Spotifyn siirto ei vain lisää yrityksen maksavaa käyttäjäkuntaa, vaan auttaa myös paljastamaan käyttäjät maksullisen tilauksen edut", Shahar Aizenberg, markkinointijohtaja Artlist, kertoi Lifewire sähköpostissa.
Verkon heittäminen
Viimeisen vuoden aikana Spotify on tuonut lisää sisältöä alustalleen, erityisesti eksklusiivisen sisällön muodossa. Hyvä esimerkki tästä on, kuinka Spotify on lisännyt palvelussaan saatavilla olevien premium-podcastien määrää, mukaan lukien jotkut julkkikset, kuten Barack Obama, Joe Rogan ja monet muut.
Kaikki tämä on ollut osa suoratoistopalvelun suunnitelmaa lisätä käyttäjäkuntaansa. Spotify jo palveluita 345 miljoonaa käyttäjää, joista 155 miljoonaa on tilannut maksullisen Premium-paketin.
Pankaj Patel / Unsplash
Mutta Spotify ei ole ainoa suoratoistovaihtoehto. Sen on kilpailtava suoraan Applen ja Googlen kaltaisten yritysten kanssa, jotka tarjoavat omia musiikin suoratoistopalveluja Apple Musicin ja YouTube Musicin muodossa. Amazonilla on myös oma suoratoistopalvelu, mikä tarkoittaa, että Spotifyn on löydettävä muita tapoja erottua joukosta.
Joidenkin Premium-ominaisuuksien roikkuminen ilmaisten kuuntelijoidensa edessä voisi olla hyvä tapa suojata käyttäjät Spotifyssa, koska se voisi lisätä palveluun lisäarvoa joillekin.
Saaliin tekeminen
Tietenkään Spotify Plus ei ole vielä taattu. Näissä testeissä on kerättävä paljon dataa – esimerkiksi sitä, maksavatko käyttäjät kuukausitilauksen, vaikka he kuuntelevat edelleen mainoksia. On myös mahdollista, että nykyiset tarjoukset voivat muuttua Spotifyn pyrkiessä löytämään täydellisen hintapisteen. Jos Spotify kuitenkin onnistuu houkuttelemaan käyttäjiä edullisemmalla vaihtoehdolla, se saattaa pystyä muuttamaan nämä keskitason tilaukset jatkossa täysimittaisiksi Premium-tilauksiksi.
"Ilmainen versio on ominaisuuksiltaan hyvin rajallinen, mutta hyppy 10 dollariin kuukaudessa Premium-ylellisyyden vuoksi on joko kustannus- tai henkinen este monille", Mary Brown, digitaalisen markkinoinnin johtaja Kauppias Maverick, selitettiin sähköpostissa.
"Spotifyn siirto ei vain lisää yrityksen maksavaa käyttäjäkuntaa, vaan auttaa myös paljastamaan käyttäjät maksullisen tilauksen edut."
Tämä ei myöskään ole ensimmäinen kerta, kun näemme suoratoistopalvelun tarjoavan mainoksilla tuetun tilauksen. HBO Maxissa on mainoksilla tuettu versio, kuten Hulu, ja viimeksi YouTube on aloittanut testauksen oma "lite" tilaus. On täysin järkevää, että Spotify yrittää tehdä monista ilmaisista kuuntelijoistaan tilaajia jollain tavalla. On myös pieni riski, että nykyiset Premium-käyttäjät siirtyvät Plus-vaihtoehtoon, jos se tulee laajalti saataville.
Brown, joka on ollut pitkään Spotify Premiumin tilaaja, sanoo, että Premium-käyttäjät eivät todennäköisesti alene, koska Spotify Plus ottaa uudelleen käyttöön mainoksia. Hän sanoo, että suurimmalla osalla Premiumia käyttävistä ihmisistä se on jo todennäköisimmin välttänyt ärsyttäviä mainoksia, joita toistetaan koko ilmaisen kuunteluistunnon ajan. Mutta se ei tarkoita, etteikö tämä halvempi mainoksilla tuettu suunnitelma olisi houkutteleva.
"Jos olisin täysin uusi kuuntelija Free-suunnitelmassa, keskitason suunnitelma voisi osoittautua ponnahduslautaksi Premium-päivitykseen", Brown huomautti.