Nintendon seitsemän suurinta Wii U: n markkinointivirhettä
Wii U kärsi alusta asti heikosta myynnistä ja kuluttajien tietoisuuden puutteesta. Jotkut syyttivät itse konsolia, mutta vaikka olisikin samaa mieltä siitä, että Wii U ei ole "paras" konsoli, kuluttajat eivät ole loogisia kokonaisuuksia, jotka luovat yksityiskohtaisia luetteloita Wii U: n teknisistä tiedoista ja ominaisuuksista ja tekevät sitten "parhaan" valinta. Kuluttajat saavat jotain, koska he haluavat sitä, ja myynti on taidetta saada kuluttajat uskomaan, että he todella tarvitsevat jotain. Wii U: n vaikeudet eivät olleet, kuten jotkut ovat väittäneet, että nimi oli tyhmä tai konsoli oli alitehoinen; Ongelmana oli, että Nintendo teki kauheaa myyntityötä.
Tässä on katsaus 7 tapaan, joilla yritys pilasi myyntipuheensa.
07
07
3DS: stä oppimisen epäonnistuminen
Nintendo, lupattuaan, ettei se tekisi samoja virheitä kuin 3DS: n kanssa, mikä vaati hinnanalennusta ja infuusio pelejä voittaa varhaisen letarginen myynti, teki monia samoja virheitä Wii U. 3DS: n opetus oli, että konsoli tarvitsee tasaisen virran laadukkaita pelejä ja hyvän hinta-laatusuhteen. Ei tiedetä, mitä Nintendo luuli oppineensa 3DS: stä, mutta se ei ollut sitä.
06
07
Huonot mainokset
Emme tiedä, miksi Wii U: n mainokset olivat niin kauheita. Nintendo ymmärsi kerran, miltä hyvän mainoksen pitäisi näyttää. Tämä Wii-mainos on hauska, kiinnittää huomiosi ja sanoo selvästi, että Wii on suunniteltu vetoamaan kaikkiin väestöryhmiin ja tukemaan kaikkia genrejä. Mikään Nintendo Wii U: lle ei ollut lähellä sitä.
Ensimmäisenä vuonna tässä ilmestyi jännittävämpi visio Wii U: sta fanien editoima kokoelma pelin promoleikkeitä. Jotenkin satunnaisella youtube-miehellä oli parempi visio konsolista kuin sen suunnittelija usean miljardin dollarin yritys?
05
07
Ei tarpeeksi mainoksia
Huonoillakin mainoksilla voi olla jonkin verran vaikutusta, kun käytetään järkyttävää toistoa, mutta Nintendo vältti sellaista yleistä mainontaa, joka saattaisi tehdä heille hyvää. Konsoli oli niin alimainostettu, että jopa monet ydinpelaajat eivät tienneet, että Nintendolla oli uusi konsoli yli vuoteen sen julkaisun jälkeen. Jotkut eivät vieläkään.
Jotkut ihmiset ovat ehdottaneet, että Nintendo ei investoinut liian voimakkaasti mainoksiin, koska pelipula merkitsi sitä, ettei siellä todellakaan ollut paljon mainostettavaa. Mutta kuinka surullista, kun selityksesi huonolle suorituksellesi jollakin alueella on syyttää sitä huonosta suorituksestasi muualla.
04
07
Hassuttu kolmannen osapuolen tuki
Vuosien ajan Nintendon kotikonsoleista on puuttunut kilpailijoidensa kolmansien osapuolien tuki suurelta osin sen käsityksen vuoksi, että vain Nintendon omat pelit onnistuvat täysin heidän järjestelmissään. Tämä on tilanne, jossa yritys vaati, että he kääntyisivät Wii U: n kanssa. Valitettavasti alkuperäistä kolmannen osapuolen tukea edustivat pääasiassa useat vuoden ikäiset portit. EA, joka ponnisteli aluksi hyvin vähän, luovutti lähes välittömästi. Ubisoft pysyi konsolissa pidempään, mutta lopulta kaikki olivat poissa.
Tosin voit tehdä vain niin paljon saadaksesi muut yritykset tukemaan sinua, mutta kysymys kuuluu, tekikö Nintendo kaikkensa? Koska yritys myi kuluttajille huonosti, ei ole kohtuutonta uskoa, että he olivat yhtä tehottomia myyessään kustantajille.
03
07
Liiallinen riippuvuus suusta suuhun
Jos luit varhaisia haastatteluja Nintendon huippupuhaltimien kanssa, näit heidän ilmaisevan kiihkeän toiveensa siitä, että varhaiset Wii U: n omaksujat myyvät ystävänsä sillä. Ehkä tästä syystä heidän mainoskampanjansa on ollut niin huono; he ajattelivat, että Wiin tapaan ihmiset kutsuisivat ystävänsä pelaamaan ja tämä myisi järjestelmän. Tämä olisi voinut olla parempi suunnitelma, jos Wii U: ssa olisi jotain niin houkuttelevaa kuin välittömästi Wii Sports, ja on sääli, etteivät he pitäneet kiinni suunnitelmastaan muutaman minipelin esiasentaminen joka osoitti konsolin erikoisominaisuudet. Jos odotat asiakkaidesi olevan myyntitiimisi, sinun on annettava heille jotain myytävää.
02
07
Ei pysty osoittamaan, miksi kuluttajat tarvitsevat Wii U: ta
Kun uusi konsoli tulee ulos, ihmiset tarvitsevat selkeän syyn ostaa sellainen. Ostit Wiin kanssa sen innovatiivisen, intuitiivisen ohjaimen vuoksi. PS3 ja 360 myytiin ylivoimaisilla hevosvoimillaan. Wii U: n myötä Nintendo esitteli tuotteen, jonka houkuttelevuutta ei ollut helppo selittää. Ohjain ei ollut niin yksinkertainen, että isoäitisi voisi käyttää sitä, ja konsolin grafiikka oli askeleen jäljessä Microsoftin ja Sonyn tulevista konsoleista. Tämä jätti vain "osta, koska Nintendo-pelejä tulee siihen". Mutta jos se on ainoa myyntivaltti, miksi ottaa mukaan kallis ohjain?
Emme tiedä kuinka myydä ihmisiä peliohjaimella. Pidämme siitä todella, mutta emme voi keksiä yhtä hyvää viestiä kuin "intuitiivinen ohjain" tai "upea grafiikka". Ilmeisesti Nintendokaan ei voinut, ja Kaikkien konsolin parissa työskenneltyjen vuosien jälkeen heidän kyvyttömyytensä ajatella vahvaa myyntivalttia viittaa siihen, että heidän olisi pitänyt mennä toisin suunta.
01
07
Liian vähän Nintendo-pelejä
Mikä myy Nintendo-konsoleita? Pääasiassa Nintendo-pelejä. Joten ei ole yllättävää, että suurin yksittäinen asia, joka piti Wii U: ta takaisin, oli järjestelmää myyvien pelien puute. Lähes jokaisen pelin, jonka he ilmoittivat Wii U: n alkuaikoina, sen arvioitu julkaisupäivämäärä putosi useilla kuukausilla (sinä luulisi kaikkien näiden vuosien jälkeen Nintendo tietävän, kuinka kauan pelin tekeminen kestää), jättäen Wii U: n omistajille pulaa vaihtoehtoja. Nintendon ensimmäisten Wii U -julkaisujen laatu oli jokseenkin inspiroimaton; heillä ei ensimmäisenä vuonna ollut mitään, mikä olisi herättänyt niin paljon jännitystä konsoliin kuin Capcomin Monster Hunter 3 Ultimate.
Vuosien varrella Wii U on saanut vankan kirjaston upeita pelejä. Mutta kesti liian kauan päästä sinne.