Kuidas Prime Day julgustab impulssostmist
Võtmed kaasavõtmiseks
- Selle aasta peapäeva müügikäive eeldatakse 6,17 miljardit dollarit.
- Enamik tarbijaid langeb impulssostude ohvriks, väidavad eksperdid.
- Prime Day'i piiratud aja kestus muudab selle impulsiivsete ostjate jaoks kassinaseks.
Kuigi miljonid inimesed ootavad pikisilmi sel nädalal Amazon Prime Day'i ajal ostetud kaupade kohaletoomist, hakkavad paljud inimesed oma oste kahetsema, väidavad eksperdid.
Ainuüksi USA-s on müük selle aasta peapäeval eeldatavasti kokku 6,17 miljardit dollarit. Ostlejad napsasid kõike alates võimalikust mõistlikust, näiteks allahinnatud telerid, küsitavamatele, nt kibedad aprikoosiseemned. Vaatlejate sõnul ei osutu kõik postkasti saabumine suurepäraseks tehinguks.
"Inimesena, kellel on kapp täis esemeid, mida olen korra kasutanud või üldse mitte kasutanud, pean end reformitud impulssostjaks," ütles jaemüügianalüütik ja ajakirja toimetaja Cheryl Wagemann. ostude võrdlussait Finder, tunnistas meiliintervjuus. "Olen ostnud meeletult kõike, alates disainerflanellidest, mida oleksin võinud laenata oma mehe kapist kuni mängukonsoolideni, sest tahtsin selles süsteemis ühte mängu mängida."
Pakkumiste meelitus
Wagemann on üks paljudest inimestest, keda meelitati asju ostma, kui neil oli parem krediitkaardid käest panna, ütles Gina Pomponi, ajakirja meediadirektor Bluewater Media, ütles meiliintervjuus. Ta ütles, et tema ettevõtte hinnangul on 88,6% Ameerika täiskasvanutest impulsiivselt ostnud 81,75 dollari väärtuses ostlemise kohta.
"Prime Day on üks selline sündmus, mis tekitab tarbijates tungiva ostu sooritada, et tajutud kõrgemat väärtust ära kasutada," lisas ta. "Impulssostudega kaasneb sageli ostja kahetsus."
"Lisan seisaku ajal sirvimise ajal kauba ostukorvi ja külastan paar päeva hiljem uuesti."
Numbrid kinnitavad teooriat, et paljud inimesed kahetsevad oma peamisi oste, ütles Pomponi. Bluewater hindas oma kliendi Amazoni müüki ja tulusid eelmisel Prime Day müügiüritusel võrreldes sellega ümbritsevad nädalad viitab tootluse hüppelisele tõusule umbes 4%-lt keskmisel päeval 5,5%-le toodete puhul, mis on ostetud Peapäevad.
Prime Day müügikaupade hulgas, mis võivad kahetseda, on Amazon Echo Dot + The Child alus (38,94 dollarit), mis tekitab küsimuse "kas miks see toote jälkus on olemas." Pöidlad alla ka BigOttersi mänguautomaadi mänguasja jaoks (7,59 dollarit), sest tegelikult pole "pole mingit põhjust, miks inimene seda osta tahaks." Suur, neinsamuti Victorinox Bostoni stiilis austri noa jaoks (14,53 dollarit), millest üks arvustaja ütles "Ma ei usalda seda."
Wagemann ütleb, et mobiiltelefon oli halvim impulssost, mille ta kunagi teinud on.
"Tol ajal mõjutas mind selle kaamera funktsioonid minu isikliku ajaveebi fotograafia jaoks," lisas ta. "Ma maksin liiga palju mudeli eest, millest järgmine põlvkond kiiresti ületas. Ma oleksin pidanud uurima, millised kaameraaspektid fotokvaliteeti muudavad, selle asemel, et impulsiivselt brändi nutikat turundust sisse osta.
Impulssostja mõistus
Prime Day'i piiratud aja kestus muudab selle impulsiivsete ostjate jaoks kassinaseks, ütleb Ross Steinman, tarbijapsühholoog ja Wideneri ülikooli psühholoogiaprofessor. Strateegiliselt paigutatud loenduskell Amazoni Prime Day veebisaidil rõhutab selle tähtsust ostma nii palju kui võimalik ja võimalikult kiiresti, et tagada tehingud, kuni need kestavad, osutas ta välja.
"See katapuleerib paljud inimesed killustatud ja ebakorrektsetesse tarbijaotsuste tegemise protsessidesse, mis sunnib neid sageli ostma palju rohkem, kui ette nähtud," ütles Steinman meiliintervjuus.
"Psühholoogilisest vaatenurgast," jätkas ta, "üldine Amazon Prime Day kaubamärgiga turunduskeskkond on stiimul, millel on potentsiaal suurendada tarbijate enesetasustamise fookust ja seeläbi viia nad vähem enesekontrolli ja järeleandlikumale tarbijale käitumine."
"Impulssostudega kaasneb sageli ostja kahetsus."
Pandeemia võib olukorda hullemaks muuta ostjate jaoks, kes kulutavad liiga kiiresti. Palju aega arvuti taga veeta ei aita. Lisaks võib praegustel pimedatel aegadel "millegi Internetist ostmine anda kellelegi õnnele väikese tõuke teretulnud, tasakaalustades kodu- ja tööelu karantiini ja sotsiaalse distantseerumise raamides," Wagemann ütles.
Wagemanni soovitus neile, kes kaaluvad läbimõtlematut ostu? Anna aega.
"Lisan seisaku ajal sirvimise ajal kauba ostukorvi ja külastan siis paar päeva hiljem uuesti," ütles ta. "Enamasti mõistan, et saan ilma selleta elada. Ja suuremate tehniliste ostude puhul võrdlen nüüd erinevaid mudeleid ja vaatan tehniliste andmete lehte pikalt ja põhjalikult, et veenduda, et see märgib kõik ruudud."
Kui te ei võtnud selle aasta peapäeval Wagemanni nõuannet kuulda, võtke südamest. Amazonil on suurepärane tagastuspoliitika enamiku asjade jaoks.