Οι πωλήσεις αυτοκινήτων μέσω Διαδικτύου μπορούν να εξοικονομήσουν χρόνο και χρήματα

Σε μια εποχή όπου σχεδόν τα πάντα μπορούν να αγοραστούν στο Διαδίκτυο με ένα κλικ του ποντικιού, η ηλεκτρονική αγορά αυτοκινήτου είναι ακόμα λίγο πιο περίπλοκη. Οι περισσότερες τοπικές αντιπροσωπείες διαθέτουν τμήματα πωλήσεων αυτοκινήτων μέσω Διαδικτύου, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα αγορά αυτοκινήτου μέσω Διαδικτύου από το να κάνετε απλώς κλικ στο αυτοκίνητο της επιλογής σας και να κάνετε check out.

Η πλήρης διαδικασία αγοράς ενός αυτοκινήτου στο διαδίκτυο ποικίλλει από τη μια αντιπροσωπεία στην άλλη, αλλά οι περισσότερες ακολουθούν την ίδια βασική διαδικασία:

1. Επικοινωνήστε με το τμήμα πωλήσεων μέσω Διαδικτύου και ζητήστε μια αναλυτική προσφορά.

2. Ελέγξτε την προσφορά και συγκρίνετε την με τις πληροφορίες τιμολόγησης που βρίσκετε στο διαδίκτυο.

3. Επικοινωνήστε με άλλους αντιπροσώπους εάν η προσφορά φαίνεται υψηλή.

4. Εάν εντοπίσετε μια χαμηλότερη προσφορά, μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να διαπραγματευτείτε μια χαμηλότερη τιμή.

5. Ζητήστε ένα test-drive, εάν προτιμάτε να οδηγήσετε το αυτοκίνητο πριν το αγοράσετε.

   Δεν χρειάζεται να δοκιμάσετε ένα αυτοκίνητο πριν το αγοράσετε μέσω Διαδικτύου, αλλά είναι πολύ καλή ιδέα. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι δεν σας αρέσει ο τρόπος που χειρίζεται, ότι δεν σας αρέσουν τα βλέμματα ή ακόμα και ότι τα καθίσματα είναι άβολα. Καλύτερα να το μάθεις νωρίτερα παρά αργότερα.

6. Επισκεφθείτε την αντιπροσωπεία και ολοκληρώστε τη συναλλαγή αυτοπροσώπως σύμφωνα με τους όρους που συμφωνήσατε ηλεκτρονικά.

Online Αγορά αυτοκινήτου vs. Επίσκεψη στην Αντιπροσωπεία

Η παραδοσιακή εμπειρία αγοράς αυτοκινήτου ξεκινά με το περπάτημα από την πόρτα μιας τοπικής αντιπροσωπείας και τη συνάντηση με έναν πωλητή. Όταν βρείτε ένα αυτοκίνητο που σας ενδιαφέρει, θα παρατηρήσετε ότι έχει ένα Προτεινόμενη Τιμή Λιανικής Κατασκευαστή Αυτοκόλλητο (MSRP) στο παράθυρο. Εκεί ξεκινούν οι διαπραγματεύσεις.

Η μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ της αυτοπροσώπως αγοράς ενός αυτοκινήτου και των διαδικτυακών αγορών αυτοκινήτου είναι ότι σπάνια θα συναντήσετε ένα MSRP στο Διαδίκτυο. Τα τμήματα πωλήσεων αυτοκινήτων μέσω Διαδικτύου επικεντρώνονται συνήθως στις πωλήσεις όγκου, πράγμα που σημαίνει ότι συνήθως θα ξεκινήσετε με πολύ χαμηλότερη τιμή όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο στο διαδίκτυο.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αρχική τιμή που αναφέρει ένας εκπρόσωπος πωλήσεων αυτοκινήτων μέσω Διαδικτύου θα είναι πολύ κοντά στο απόλυτο ελάχιστο για το οποίο θα πουλήσει η αντιπροσωπεία αυτό το όχημα.

Πώς λειτουργεί η αγορά αυτοκινήτου από διαδικτυακή αντιπροσωπεία;

Αφού κάνετε κάποια έρευνα και αποφασίσετε τη συγκεκριμένη μάρκα και το μοντέλο που θέλετε, και εντοπίσετε σημαντικά χαρακτηριστικά όπως προσαρμοστικό cruise control ή αυτόματη στάθμευση, η αγορά αυτού του οχήματος στο διαδίκτυο μπορεί να προχωρήσει με έναν από τους δύο τρόπους.

Το πρώτο είναι να χρησιμοποιήσετε έναν ιστότοπο συγκέντρωσης αντιπροσωπειών. Αυτοί οι συγκεντρωτές έχουν το πλεονέκτημα ότι αντλούν πληροφορίες από πολλές αντιπροσωπείες, τόσο τοπικές όσο και μακρινές, κάτι που σας επιτρέπει να βλέπετε γρήγορα πολλά διαφορετικά πιθανά οχήματα.

Ο δεύτερος τρόπος για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο από μια αντιπροσωπεία στο διαδίκτυο είναι να πλοηγηθείτε απευθείας στον ιστότοπο του αντιπροσώπου. Εάν προτιμάτε, μπορείτε επίσης να καλέσετε την αντιπροσωπεία και να ζητήσετε να μιλήσετε με το τμήμα πωλήσεων μέσω Διαδικτύου.

Η γενική διαδικασία αγοράς αυτοκινήτου μέσω Διαδικτύου ξεκινά με την επιλογή του οχήματος που σας ενδιαφέρει και το αίτημα μιας προσφοράς. Από εκείνο το σημείο, μπορεί να μπορείτε να προχωρήσετε μέσω email, τηλεφώνου ή ακόμα και μηνύματος κειμένου. Στη συνέχεια, το τμήμα πωλήσεων μέσω Διαδικτύου θα σας παράσχει έναν αριθμό που είναι συνήθως χαμηλότερος από το MSRP και μπορείτε να προχωρήσετε από εκεί. Και αν σας αρέσει πραγματικά η επιχειρηματική δραστηριότητα στο διαδίκτυο, ίσως μπορείτε επίσης να καταχωρήσετε το όχημά σας ηλεκτρονικά όταν όλα έχουν τελειώσει.

Μειονεκτήματα της αγοράς αυτοκινήτου μέσω Διαδικτύου

Το μεγαλύτερο πρόβλημα με την αγορά αυτοκινήτου εξ ολοκλήρου διαδικτυακά είναι ότι δεν μπορείτε να δοκιμάσετε να οδηγήσετε ένα όχημα από την άνεση του σπιτιού σας. Εάν αυτό δεν σας ενοχλεί, ωστόσο, τότε μπορείτε πραγματικά να μπορέσετε να ολοκληρώσετε ολόκληρη τη συναλλαγή χωρίς να πατήσετε ποτέ στην αντιπροσωπεία. Ορισμένοι αντιπρόσωποι θα παραδώσουν ακόμη και το νέο σας αυτοκίνητο μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής.

Εάν θέλετε να δοκιμάσετε ένα αυτοκίνητο πριν το αγοράσετε στο διαδίκτυο, έχετε μερικές διαφορετικές επιλογές.

1. Πριν από μια προσφορά, επισκεφτείτε μια τοπική αντιπροσωπεία και ζητήστε να κάνετε μια δοκιμαστική οδήγηση. Αυτό μπορεί να είναι χρονοβόρο, καθώς θα πρέπει να επισκεφτείτε πραγματικά την αντιπροσωπεία και να συνεννοηθείτε με έναν παραδοσιακό πωλητή.

2. Ζητήστε ένα test drive αφού έχετε ήδη λάβει μια προσφορά στο διαδίκτυο. Δεδομένου ότι ασχολείστε ήδη με το τμήμα πωλήσεων μέσω Διαδικτύου σε εκείνο το σημείο, μπορείτε να επισκεφτείτε με ασφάλεια την αντιπροσωπεία στον ελεύθερο χρόνο σας χωρίς να χρειάζεται να ανησυχείτε για τυχόν χρονοβόρες θέσεις πωλήσεων.

Μόλις είστε ικανοποιημένοι ότι έχετε επιλέξει τη σωστή μάρκα και μοντέλο και είστε ικανοποιημένοι με την τιμή, θα είστε έτοιμοι να υπογράψετε. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει επίσκεψη στον αντιπρόσωπο για να αποκτήσετε φυσικά το όχημα, αν και ορισμένοι αντιπρόσωποι έχουν ρυθμιστεί για να οριστικοποιήσουν τη συναλλαγή στο διαδίκτυο.

Online αγορές αυτοκινήτων Red Flags

Ενώ η αγορά ενός αυτοκινήτου μέσω Διαδικτύου μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα, ορισμένοι αντιπρόσωποι είναι πιο τεχνολογικά γνώστες από άλλους. Το μεγαλύτερο πράγμα που θέλετε να προσέξετε είναι ότι ορισμένοι αντιπρόσωποι χρησιμοποιούν τους ιστότοπούς τους ως τρόπο δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες και παρακινήστε τους πιθανούς αγοραστές να επισκεφτούν την αντιπροσωπεία και να συνεργαστούν με έναν παραδοσιακό πωλητή. Αυτό αναιρεί εντελώς τον σκοπό των διαδικτυακών αγορών αυτοκινήτου, επομένως είναι σημαντικό να γνωρίζετε τι να αναζητήσετε.

Όταν επικοινωνείτε για πρώτη φορά με το τμήμα διαδικτυακών πωλήσεων αυτοκινήτων της τοπικής αντιπροσωπείας σας, θα πρέπει να περιμένετε να λάβετε ένα email, ένα τηλεφώνημα ή ένα μήνυμα κειμένου με μια προσφορά. Εάν ζητήσετε πρόσθετες πληροφορίες, όπως τις συγκεκριμένες επιλογές που περιλαμβάνει ένα όχημα, τι φόρους και τέλη θα πρέπει να πληρώσετε, ή μια εκτιμώμενη συνολική τιμή, θα πρέπει επίσης να περιμένετε να λάβετε αυτές τις πληροφορίες.

Οι αντιπροσωπείες που αρνούνται να παράσχουν προσφορές στο Διαδίκτυο ή άλλες σχετικές πληροφορίες, συνήθως ενδιαφέρονται περισσότερο να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες και απλώς να σας φέρουν στην πόρτα για να ακούσετε έναν τόνο πωλήσεων. Εάν αντιμετωπίσετε μια κατάσταση όπως αυτή, το καλύτερο στοίχημά σας είναι να επικοινωνήσετε με έναν διαφορετικό τοπικό αντιπρόσωπο και να ελπίζετε ότι το τμήμα πωλήσεων μέσω Διαδικτύου είναι καλύτερα εξοπλισμένο.