Grundlegende Strategien für den Online-Verkauf Ihrer 3D-Modelle

Exklusiv oder nicht exklusiv?

Von den Websites, über die wir in den vorherigen beiden Artikeln gesprochen haben, bieten sieben von ihnen höhere Lizenzgebühren, wenn Sie sich für den Verkauf entscheiden Modelle ausschließlich auf ihrem Marktplatz.

Nicht Tun Sie dies auf Anhieb – Exklusivität wird Ihr Potenzial nur am Anfang einschränken. Hier sind zwei Gründe:

Der ausschließliche Verkauf auf einem Marktplatz lässt Ihren potenziellen Kundenkreis schrumpfen.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Modell exklusiv bei TurboSquid hochzuladen, haben Sie monatlich ca. 130.000 potenzielle Käufer. Das Hochladen desselben Modells auf TurboSquid, The 3D Studio und Creative Crash verdoppelt jedoch effektiv Ihr Publikum.

Selbst bei Exklusivverträgen treten höhere Lizenzgebühren erst dann ein, wenn Sie ein ausreichend hohes Verkaufsvolumen erreichen.

Daher macht es keinen Sinn, von Anfang an auf Exklusivität zu setzen. Zum Beispiel wirbt TurboSquid mit seinen bis zu 80 % Lizenzgebühren Tintenfischgilde Programm. Sie haben jedoch keinen Anspruch auf diesen Tarif, bis Sie bereits Verkäufe im Wert von 10.000 US-Dollar getätigt haben.

Testen Sie zuerst das Wasser.

Wenn Sie schon ein paar Monate dabei sind und feststellen, dass 70 % Ihres Umsatzes von TurboSquid und nur 30 % stammen von anderen Marktplätzen, dann Vielleicht möchten Sie anfangen, über Exklusivität nachzudenken, aber stellen Sie sicher, dass Sie die Zahlen durchgehen, bevor Sie etwas unternehmen.

Finde eine Nische und dominiere sie

Dazu gibt es unterschiedliche Meinungen, aber wir sind der Meinung, dass es besser ist, eine bestimmte Nische zu dominieren, als mit der Scatter-Shot-Methode der Content-Erstellung Erfolg zu haben.

Wenn die meisten Ihrer Modelle ein gemeinsames Thema haben, bauen Sie sich eher einen Ruf auf als der beliebteste mittelalterliche Waffentyp, oder der beste Fahrzeugmodellierer der Branche. Wenn Sie einen bestimmten Platz im Gedächtnis des Verbrauchers einnehmen, wird er eher direkt zu Ihrem Geschäft zurückkehren, anstatt in einer allgemeinen Suche durch Hunderte von Ergebnissen zu waten.

Das Gegenteil ist der Gedanke, dass es nie eine gute Idee ist, alle Eier in einen Korb zu legen.

CGTrader hat ein Interview mit einem der erfolgreichsten 3D-Aktienverkäufer der Branche (er verdient über 50.000 US-Dollar pro Jahr mit dem Verkauf von 3D-Aktienmodellen). Er geht ausführlich darauf ein, welche Art von Modellen zu verkaufen sind und empfiehlt den Verkauf in einer Vielzahl von Kategorien. Über seinen Erfolg kann man sicherlich nicht streiten.

Eine gute Strategie könnte sein, frühzeitig zu diversifizieren. Finden Sie heraus, was für Sie am besten funktioniert und was das meiste Einkommen generiert. Wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, welche Arten von Modellen verkauft werden, unternehmen Sie ernsthafte Anstrengungen, um sich als Marktführer in dieser Nische zu etablieren.

Präsentation ist der Schlüssel!

Wenn Sie möchten, dass sich Ihr Modell unter Tausenden anderer auf einem bestimmten Markt angebotener Modelle abhebt, legen Sie die notwendige Zeit damit es aussieht wirklich, wirklich, gut.

Die meisten Leute fügen ein oder zwei gerenderte Bilder hinzu und nennen es einen Tag. Gehen Sie darüber hinaus. Nehmen Sie sich die Zeit, um ein wirklich großartiges Studio-Beleuchtungs-Rig einzurichten, und befolgen Sie diese Tipps, um Ihre Renderings so zu gestalten, wie fotorealistisch wie möglich.

Sie können dem Kunden nie zu viele Informationen geben, und wenn Sie einmal ein gutes Studio-Rig haben, können Sie es für alle Ihre Modelle wiederverwenden. Beziehen Sie Bilder aus jedem erdenklichen Blickwinkel ein und denken Sie sogar über das Rendern auf einem Plattenspieler nach.

Laden Sie schließlich so viele Dateiformate wie möglich hoch. Dadurch werden Ihre Angebote vielseitiger und ziehen einen breiteren Kundenkreis an. Zumindest immer fügen Sie eine .OBJ-Datei hinzu, da sie relativ universell ist.

Steigern Sie den Traffic von Off-Site

Fast jede einzelne dieser Sites hat ein Partnerprogramm, was bedeutet, dass Sie einen zusätzlichen Teil des Verkaufs erhalten, wenn Sie den Verkehr von außerhalb der Site einbringen.

Beginnen Sie, sich in einigen sozialen Netzwerken zu etablieren, insbesondere bei Facebook, Twitter und DeviantArt. Wenn Sie ein neues Modell hochladen, veröffentlichen Sie Ihre Arbeit mit einem Affiliate-Link zurück auf Ihrem primären Marktplatz. Beginnen Sie damit, in CG-Foren zu posten, und fügen Sie Links zu Ihrem Shop in Ihre Forensignaturen ein.

Wenn Sie sich außerhalb der Website vermarkten, gewinnen Sie an Bekanntheit, und die Verbindungen, die Sie herstellen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Stammkunden.

Qualität zuerst, Quantität später

Der erste Instinkt bei dieser Art der Freiberuflichkeit besteht darin, so schnell wie möglich so viele Modelle wie möglich auf den Markt zu bringen. Je mehr Modelle Sie zur Verfügung haben, desto mehr Umsatz erzielen Sie – oder?

Nicht unbedingt.

Selbst wenn Sie Hunderte von Modellen zum Verkauf haben, werden Sie keinen einzigen Cent verdienen, es sei denn, sie sind gut genug, um einen Kauf zu rechtfertigen. Die meisten Leute, die bereit sind, anständiges Geld für 3D-Assets auszugeben, verwenden sie professionell, was bedeutet, dass sie qualitativ hochwertige Arbeit kaufen möchten.

Es ist verlockend, kleine drei- oder vierstündige Projekte herauszubringen, die "gut genug" sind, aber es wird Sie ehrlich gesagt nicht weiterbringen, es sei denn, jemand ist bereit, sie zu kaufen.

Anstatt sich frühzeitig auf die Quantität zu konzentrieren, nehmen Sie sich Zeit, um Ihre ersten Modelle so gut wie möglich zu gestalten. Wenn Sie im Voraus etwas mehr Zeit investieren, können Sie sich einen Namen als Qualitätsmodellierer machen. Später, wenn Sie sich etabliert haben, können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Menge aufzubauen.

Hoffentlich haben wir Ihnen einen soliden Einblick gegeben, wie Sie mit dem Online-Verkauf Ihrer 3D-Modelle erfolgreich Geld verdienen können.